| 网上有很多开发外贸客户的方法，我也看过很多很多。可是，我发现大部分都是忽悠人的，不太靠谱。 我也看过 毅冰大哥的书，上面介绍的方法还是很实用的。 我个人只有两个方式，不过还是比较好用的，跟大家分享一下，可能这个方式只适用于我这个行业，不过推荐大家试试看。 ***，好好利用B2B 平台。 真正好的B2B不仅仅是***度和流量，更重要的是国外客户Google能找到你。我特别推荐多找一些b2b平台，有针对性的发一些产品信息。 第二，活用google。 举个例子，假如你想找sugar的潜在客户，定位在德国。你可以先进入www(dot) *域名隐藏* ，转化为德语模式，尝试搜索：Zucker+Hersteller site:.de 。这样***是搜到当地的网站，之后你要学会筛选，比如你发现有很多商店，但是你是卖原料的，你可以在搜索内容后面加上 -shop -distributor ，这样可以过滤一些，假如出现某个B2B网站(比如 www(dot)toxue(dot)com)占了很多地方，你可以 -toxue(dot)com ，把这个网站过滤掉。这样慢慢筛选，加上你的细心的寻找就可以发现很多潜在客户的网站，先大概浏览，然后找到 Kontakt 就可以开始写开发信了。另外，发送之后可以记下电话，抽空打个电话过去，追问一下有没有收到。 我相信有很多人又特别多比我快捷方便的方法，比如群发邮件。不过我还是相信，认真对待自己发出去的每一封邮件是值得的。我是学英语的，上面的德语词汇是google翻译的，我打电话之前会简单准备一下，然后一下子打好几个类似的电话。如果对方说的你听不懂，可以尽量跟他要邮箱来联系，如果对方没有兴趣，那么你就礼貌的说一句感谢，让他先挂电话。 我们要做的事跟国内那些电话推销的差不多，不过对方素质会高一些，而且要用英文。所以，我觉得新人们要勇敢起来，敢于打电话，当然这也需要公司在电话费上有支持。
原文链接：http://www(dot)toxue(dot)com/article/2012-10-08/ *域名隐藏*
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-> 忘记那些坑人的开发客户的方式吧
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发帖时间 - 2012/10/11 13:24:58