1,在中输入Google产品名称+importers.（也可以用importer代替im
porters进行搜索.不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一
样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用.) 2,关健词上加引号,即搜索"Product-A importer",在输入时将引
号一起输入.这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关健词
是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关健词可
能是分开的.这样搜索结果虽然数量上***降低,但准确性必然***提高. 3,搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确
的结果.虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以
找到很多分销商的信息. 4,其分类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型.相关目标客户的
词语还包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,v
endor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索.这样搜索的结果不
会很多,但包含比较丰富的***和其他市场信息,比如行业状况,
竞争对手信息和技术资料等. 5,Price+产品名称.通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让
你找到很的网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果
是一些市场报告,谈论产品行情的文章.如果是比较新的资料可以作为
参考. 6,搜索buy+产品名称.这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求
购信息. 7,***名称限制方法.在前面6种方法的基础上加入***名称限制.一
般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,
其中也包含不少***和***源. 8,使用B2B软件平台,如使用企业之窗软件,其中的全球供求信息采集
系统能让你搜索到全球几百个B2B网站的供求信息和客户的相关信息.
***近新推出的一个网站推荐大家去看看. 9,关联产品法.产品名称+关联产品名称.这样的搜索结果往往是一些
目标客户网站和行业网站. 10,著名买家法.产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者
全称.这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站
中找到其他买家的名字. 11,Market research方法.产品名称+Market research.这种方法用
以搜索某种产品的市场研究报告.一般在这种报告的提要或者内容中,
可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商. 12,后,查看搜索观察搜索引擎右侧广告.搜索产品名称结果右侧广告
.我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告.这是Google为
了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了
搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益.当我们根据
以上很多的关健词搜索目标***时,往往那些广告提供的服务也
是值得我们关注的. 13,寻找行业展览网站.到目前为止,出口营销***为有效的方式还是参
加面向国际贸易的行业展览.这类展览一般有专门网站,这个网站上往
往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的***. 14,高级搜索的title方法.使用Google高级搜索功能的Allintitle功
能,搜索上述各个项目的关健词.Title方法的原理是把客户可能用在
他们的网页标题中描述他们自己的关分健词找出来,然后我们在网页标题
中搜索关健词.这时候搜索出来的内容相关性比以往***提高,非常
准确. 15,寻找有链接到大客户网站的网页.即使用Google查找大客户网站的
链入网页.无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考
虑到该网页可能同时包含其他潜大客户,所以非常值得关注.
16,寻找有引用客户网址的网页.方法同上,只是查找的是引用客户
网址的页面,而不是链入页面. 17,网址包含客户公司名.在Google高级搜索功能,输入大客户名称
,在字词位置选择"网页内的网址"搜索.这种方法搜索出来的网页同
方法14,15一样,都是非常专业的见面.而且一般如果某个网站会以某
个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其
中很可能还有其他潜在客户. 18,多语言方法.搜索关健词的其他语言写法.这种方法对非常英语的国
家比较有用,如东欧,南美***等.因为这种方法很少有人使用,所
以非常值得我们尝试一下. 19,专业文档方法.搜索引擎还提供类似于PPT,PDF,WORD,EXCEL文
档的高级搜索功能.一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多.
而且这种文档一般都是专业的资料,***值得研究. 20,网址目录方法.注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到
Yahoo(dot)com和"多美买卖搜索"这两个世界上***有名的网址目录中.因
此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些***. 21,企业名录网站方法.全球有一些专门提供买家名录的公司和网站.
这些公司中,多美买卖搜索和Kompass和Thomas Global Register***
为有名的受市场好评.我们可以从这两公司提供的名录中找到很多潜
在***. 22,进口商与分销商名录网站方法.可以通过搜索importers directo
ry和distributors directory来查找. 23,行业网站方法.专业网站在买家,卖家信息的真实性,完整性方面
一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信
息. 24,综合商贸网站方法.这个就要上这样的网址导航网站. 25,黄页网站查找方法.在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的
.特别是一些新兴市场.
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发帖时间 - 2012/6/26 13:53:51