1楼 lzhmmn
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|  发帖时间 - 2011/8/15 10:07:00
| 辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，***终货失款空。 + G) D% ~& ?( j: W' z) w
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
) q% h1 \+ b% _: V1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；0 A3 I+ H, j* I4 S- y- ^! X/ p. |
2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；- J0 [8 x5 e! H' R0 v
3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；! Y- M1 s- a B
4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
" p" t' W, |5 ]' D3 i2 E" ~# r其实，这些都不能***我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款***终能够收回吗？0 ?3 @3 I; q( }" I0 L
出口***安全的收款方式：5 l+ g6 S ~8 u$ B' }
以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：( [; T! V# g+ C8 n; a5 U$ c
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
& z7 D8 [4 c" ^+ R# H2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
4 j5 [. E" E) H' h" R2 G3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（***自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4 N0 \% T" R7 N, o3 m R
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法***外商对货物的***终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
- h3 ?7 D0 U9 Y& p0 V5 D' W$ n其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。2 T5 N( m9 T5 s6 ]7 I: E: Q4 g+ W- f
出口***安全的收款***及***不安全的***与地区：
. B8 O# \( k6 n* x8 {$ H( E以下是个人认为比较安全的交易***，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。
! Q. i, w. `5 C+ d& Z1）美国：因为这个***真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；9 o5 B2 k& y# L5 `1 h! _
2）欧洲***：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；3 `4 C5 ]" R. H1 Y( m: v; g/ h
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；! x0 Z. @5 N% E& l; E
***不安全的***与地区3 O7 S; z$ N2 O6 j1 x
1）非洲***，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；9 b$ N# V% Z9 u! E# h/ v8 ` r
2）中东***，因战局及市场变化时常变脸；9 @9 z1 d. |1 e$ L
3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。+ N* g% ]0 L1 c. P7 q9 F
当然，不能“一棍子打死整船的人”。一切，还要根据实际情况而论
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