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81楼 hoby8888
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
|  发帖时间 - 2011/7/22 13:49:00
| 不管白猫黑狗，能拿到订单的就是好鸟
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82楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
| 发帖时间 - 2011/7/22 14:33:00
| | 呵呵，大家都愤青了。 我只是觉得有些人拿到的订单咋那么容易完成，好像超市里的收银机
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83楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
| 发帖时间 - 2011/7/22 14:43:00
| 外贸出口工作的操作过于简单，难分高下，呵呵
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84楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
| 发帖时间 - 2011/7/22 14:45:00
| 多点难题自然就要把那些没英语沟通能力的人淘汰掉了
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85楼 KentDon
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2011/7/22 14:54:00
| 楼主，你错了，外贸英语沟通不难，他只是日常会话而已。我也过了八级，但那已成为过去。销售真的不简单。水平高不一定拿的到单，没必要说淘汰二字，我现在就觉得有许多要向英语只过四级甚至没四级的人学习。
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86楼 ariadne
等级:初中生
发帖数:10
回帖数:150
| 发帖时间 - 2011/7/22 14:56:00
| 本人基础不好，订单不多，但是能保住饭碗。楼主JOHN CHEN是我佩服也是学习的目标之一。。经验很丰富。。我的问题多数是楼主解答的。楼主Q是多少？可以随时请教吗？
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87楼 ydgjmy
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:8
| 发帖时间 - 2011/7/22 15:18:00
| LZ，你管好你自己不就得了，干嘛还要去限制别人，你有八级，你做的好，你就应该满足了，如果你做的不好你就更没资格去抱怨，别人没过八级，外贸做的好，难道不可以吗，别人做的不好又与你何干，这是别人的选择，你抱怨有什么用，一个人心胸应该宽广点， ***能代表什么，只是过去的某个时刻而已，现在的社会凭的是能力和综合素质，那么多成功的人士，难道所有的都要那么高的*** 都要八级吗，很可笑的说法！
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88楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
| 发帖时间 - 2011/7/22 16:05:00
| 楼主，你错了，外贸英语沟通不难，他只是日常会话而已。我也过了八级，但那已成为过去。销售真的不简单。水平高不一定拿的到单，没必要说淘汰二字，我现在就觉得有许多要向英语只过四级甚至没四级的人学习。
回答者: KentDon
因为客户的英语水平也不咋地。
你说话有些前后矛盾了：“销售真的不简单。水平高不一定拿的到单”
我没说英语水平和接单成绩成正比，当然英语是做外贸的语言工具，我只是想说有些人碰上的订单就如同是超市里的收银员收钱一样简单
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89楼 景阳门业
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:22
| 发帖时间 - 2011/7/22 16:15:50
| 景阳门业核心竞争力
———木门经销商选择景阳的18条理由 景阳门业精英团队为木门经销商总结出来的评估合作厂家的18项指标，为广大的经销商朋友指明了加盟合作的选择方向，要想选好厂家，还真要有些规律才行。
一．领***物
大海航行靠舵手，企业运行靠领***物。领***物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重，领***物的年龄、***、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。因此，经销商在选择厂家之前，***先对目标企业的领***物初步调查。
景阳门业创始人杨晓龙先生，出身文化世家，家中三代人均师出于中国高等学府——清华大学，杨总裁本人清华硕士***，并数次旅欧、美求学深造，现年36岁，十年大型企业管理经验，个人事业愿景是：在木门行业成就世界***品牌，并长久的持续下去。
二．战略规划
美国著名的未来学家托夫勒所说：“一个没有战略规划的企业，就像是在邪恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，***后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向，对于未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模有多大、地位有多稳定，都将在新技术和经济的大变革中失去生存条件。
景阳门业战略规划：
成为全球化的公司
在中国、欧美市场，成为时尚简约家居行业***品牌
在中国、欧洲、美国建立研发***
世界各地均有分支机构
设计：拥有全球视野的时尚设计团队。
市场：中国，欧美，中东为主要市场，形成公司直销，合作伙伴工程，经销商、 零售商全球覆盖的销售网络。
技术：强大的技术研发团队，让我们的木门适应全球各地各种环境。
生产：拥有可经验复制，执行力强大的生产管理团队。
物流：遍布***快捷的物流体系，全球主要市场的物流体系。
采购：建立全球化视野的采购供应链。
三．经营理念
所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基础设想与科技优势、发展方向、共同信念个、和企业追求的经营目标。经营商在选择厂家时，经营理念务必要和厂家一致。正所谓：《道不同，不相为谋》。
景阳门业：
公司宗旨：为顾客创造价值 为公司创造利益
为员工创造财富 为社会创造繁荣
公司精神：艰苦奋斗 开拓创新
诚实做人 踏实做事
经营理念：规范管理 恪守诚信
追求卓越 务实创新
四．发展规划
每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。
景阳公司愿景：
让年轻人拥有一个时尚的家，打造全球木门行业时尚、简约***品牌。
景阳门业五年发展规划：
中国时尚简约***品牌目标达成。
国内团队建设成熟。
全球化的团队建设初步成型。
产值***少五个亿以上，达到上市标准，筹备上市。
国内市场：
时尚简约***品牌目标达成，***度，美誉度达到***，专卖店，经销商的 市场分布到***属于三、四级的县市级，专卖店达到1000以上，建立起中 国木门行业***的市场营销，市场开拓，市场督导，培训，售后服务体系， B2B、B2C网络体系***分布完毕，建立起与大中型房地产商稳定的合作伙伴 关系。
国际市场：
合作良好的大客户 合作伙伴有十家以上。
数量稳定增长的外贸客户一百家以上。
在某些***区域建立完善的经销商、专卖店体系。
在北美和西欧建立完善的B2C网络营销体系。
设计团队：
引领时尚不断创新。
生产团队：
质量优先、交货及时；成本可控，形成可复制推广的规范的管理模式与经验，以永康生产***为主，在***范围根据市场需求建立多个生产***。
营销策划团队：
以管理经验、技术经验为依托，掌握核心技术，调动市场的技术资源配合，完善全球营销网络。
市场营销推广：国内的B2B、B2C网站成为本土******的网络营销平台。
国外***区域市场的B2B、B2C网站，成为客户购买产品的***平台。
木门原材料网、物流网逐步成熟，为支持全球销售网络发挥重大作用。
五、企业价值观
企业价值观，是指企业在追求经营成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够***长期稳定的发展的基本条件。
景阳门业价值观：
企业愿景：打造全球***行业品牌，创造行业传奇。
企业精神：敬业，诚信，信守承诺。
核心价值观：以人为本，客户至上。
创造学习：拥抱改变，突破自我。
客户***：关注客户的关注点（***终消费者和经销商）。
设计理念：简约、时尚、环保、低碳。
质量理念：诚信为本，品质创优、产品创新。
合作理念：团队合作，共享共担。
服务理念：服务一流，耐心听取每一句建议，用心做好每一件产品。
目标理念：成为消费者***贴心的港湾。
危机意识：没有危机就是***的危机。
六、发展历史
虽然说历史只能证明过去，但历史沉淀下来的东西却极为宝贵，企业发展历史越久远，积累下来的经验和财富就越多，且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理，这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。
景阳门业成立于1998年，于2005年正式进军木门行业,公司自转型以来，一直秉承“一心一意”做木门的专业精神，为客户提供优质的产品以及服务，景阳木门远销海外，外贸连续五年以来以40%的速度增长，年出口额2010年达到1800元万美金，深受欧洲.中东及非洲等国客户信赖，在木门行业享有较高的***度。2011年景阳提出“致远战略”邀请意大利高端客户及意大利VAL室内设计公司参与品牌规划，产品设计，秉承意大利简约时尚风格，强势启动国内品牌。将通过产品创意、模式创新、流程再造、成本结构价值提升和形象工程六大核心指导工作，带领到景阳木门品牌走向更大、更强、更富、更久，五年内成就一个中国木门行业***品牌。
景阳门业已通过ISO9001-2008质量管理体系认证和ISO14000-2004环境管理体系认证，以及国际标准BS476防火门认证、CE认证、SONCAP认证和法国法立德国际质量认证，并成为中国木制品流通协会常务理事单位。
七、产品线
品线单一的木门企业，优劣势都比较明显，优势在于专业性强，产品的工艺和质量更有保障，不足就是利润增长点不多。当前很多企业积极增加产品线，拓宽产品线组合，力求多点开花，东边不亮西边亮，以***企业竞争日益激烈的市场平稳运行。
景阳门业旗下品牌：
景阳木门：以中高端实木复合门，实木门为主，意大利简约时尚风格引领时尚潮流，深受年轻人喜爱；
以中高端实木门，原木门为主，豪华美观，造型实厚，体现了尊贵、典雅的 艺术价值，是成功人士的***爱。
多多木门：产品高、中、低档系列齐全，适应多种渠道，多种群体消费，平民化的产品***爱飞入寻常百姓家。
多种构成7大系列280多个各具特色的品种和款式。
门口线、木线、窗套、踢脚线配套产品齐全。
整体橱柜系列、整体衣柜、书柜等家居系列产品已经进入研发阶段。
八、营销团队
木门厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低，直接影响到厂家的营销支持力度。
景阳营销团队：
营销部：9人，以品牌推广，网络营销为主，并具体落实各种营销、促销方案，辅导、扶持经销商经销商业绩提升，快速占领市场。成员均为大学***。
销售部：6人，以市场销售为主，并具体落实各种销售政策，成员均为大学***。
外贸部：以国际贸易为主，开拓欧美市场，成员均为大学***。
客户服务部：15人，以客户服务及售后服务为主，并辅导，扶持经销商实施各种客服方案，成员均为大学***。
九、研发能力
研发能力是制造企业利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。厂家是否设立专门的研发部门，是否有专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何等等这些都是需要经销商深度调查。
景阳全球设计团队：
意大利VAL室内设计公司：
Alberto Alfred（阿尔弗雷德）先生担任主设计师。其作品2006年获得意大利家具工业设计奖。
景阳门业策划设计部：精英团队6人均为大学***，均有多年国内木门企业设计经验，堪称简约时尚风格设计***团队。
景阳门业技术开发部：精英团队12人，均为大专以上***，其中从事原木门、实木门技术开发、制作超过十年经验的工程师8人。
十、资金实力
在中小木门企业融资难问题还难以解决的情况下，缺乏资金的厂家想做、能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓动经销商打款订货。对于这类厂家，经销商必须时刻保持高度警惕。
景阳门业：才俊云集、实力雄厚、企业经过多年的快速发张已成为大型多元化的企业集团，企业集群有景阳门业、景阳进出口、兰歌工业园、兰歌化工，兰歌模具城，兴凯房地产、兰歌驾校等企业，集团占地面积六十余万平方米，年产值数十亿***，员工二千余人。
生产规模
没有规模效应，产品的单件成本就很难降下来，产品市场竞争力就无从谈起
景阳门业规划占地面积达20万平方米，拥有统一的标准厂房和生产设备，设计年产量100万套，并且依托自身进出口公司建立原料流通通道，多种木料及辅料直接从国外原产地进口，规模化的采购与生产，极大的缩减了生产成本，提高了景阳产品的市场竞争力。
十二、设备配置
木门的生产与检测设备先进与否，将对厂家的生产效率和产品质量产生直接影响。
随着渠道的发展和销售的不断增长，景阳门业原有设计产能已经不能满足市场需求，2011年公司再次投入数千万元，引进***的木门生产设备，新增一条年产20王套的木门生产线，以快速提高产能和产品品质。该项目是根据木门生产工艺技术，结合公司实现快速大规模化生产的需要，引进德国、意大利、西班牙等欧洲 的木门专业自动化生产设备和国内几家设备供应商配套综合建成的木门自动化生产线，分段生产线10余条，大型单台设备30余台/套。实现木门流水线生产，有自动化程度高，加工精度和产品质量高，用工少，工作效率高等优点。
十三、产品质量
木门产品质量是经销商选择厂家是首要考虑条件。不管是长久合作，还是短期合作，木门产品质量稳定是经销商安身立命的根本。
严格的质量控制体系是景阳木门内在质量稳定的根本。从原、辅材料进厂检验开始，到成品出厂，景阳建立了一套全面、全员、全过程质量控制体系。尽管每扇门至少要经过多达30余道工序才能出成品，但由于每道工序操作者中提倡“下道工序是上道工序的客户”的思想，并辅以严格的“首检、自检、巡检、终检”制度以及考核奖罚体系，使产品质量在加工过程中得到了有效控制。公司还配备了木材含水率测试仪、甲醛释放量测试仪、分析天平、漆膜硬度和光度测试仪等高精尖端测试设备，由此，也使景阳木门在同类产品生产厂家中，首先获得ISO0991-2008质量管理体系认证和法国法立德国际质量认证。
十四、产能
厂家产能不足，随时有可能引发产品断供的局面，交货期难以得到***，经销商拿不到货，就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩，就有可能向经销商压货，挤占经销商的仓库和流动资金。
景阳门业从2005年正式转型进入木门行业以来，以多年的木门外销的生产经验；简约时尚的产品设计风格；超前的品牌的营销、网络营销模式；强有力的加盟支持；持续不断的营销辅导、扶持以及完善的售后服务体系，与众多经销商建立了持久合作伙伴关系；使产品一直供不应求，为了满足市场需求，数次提高产能。2011年公司再次投入数千万元，新增一条年产20万套的木门自动化生产线，并依托本地快捷的物流体系，***交货时间，***快交货期只需25天。并以集团的强大实力和已有的几十万平方米的土地储备、国内一流的标准厂房和生产设备，可随时再次快速的提高产能。
十五、促销策略
一个成熟、规范的企业，每年都会有自己的年度营销规划，其中就包括了促销计划，但是促销计划属于企业的商业机密，在没有签订合作协议之前，要了解是非常困难的。
景阳木门促销计划如下：
开业促销活动
每月推出两款木门进行特价促销活动
节假日全场打折促销活动
由公司总部组织策划每月至少一次的线下团购促销活动
由公司总部组织策划每月至少一次的***团购促销活动
由公司总部组织操作几百个团购网站对各地经销商进行多次团购促销活动
十六.品牌推广
品牌推广意识现在是品牌时代，不注重品牌推广的企业，其产品再好也买不了好价钱，且经销商很难向厂家争取到品牌推广费的支持。
景阳门业将投入巨资，采取多种多样的广告手段，将景阳木门打造成简约时尚***品牌，并且成立了专业的品牌营销推广机构，在建设***品牌的同时，也为各地经销商量身定制推广方案。
景阳木门品牌推广策略---媒体整合推广计划：
电视广告媒体：***性品牌推广集中在央视广告
平面媒体：行业杂志、报纸等，以行业杂志硬广告，报纸软广告为主
网络媒体：主要在建设类、装修装饰类网站上以软硬性广告结合推广
会议活动：以各类建材类国内外展会、各类会议活动为主
公司运营的网络营销平台----网站集群
公司自己运营的网站集群有：景阳木门官网，多多木门官网，KENT国际网，007木门行业网（B2B），中国木门商城（B2C），木门原材料网（B2B），国际木门商城(B2C，主要以欧美市场为主)其中木门行业网，中国木门商城，木门原材料网旗下都有500个城市分站覆盖中国所有地区及城市，并且所有网站关键词排名均在各大搜索引擎首页。
十七.支持力度
没有厂家的支持，经销商想要做强做大，几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。
景阳门业对于新开专卖店的支持政策：
品牌使用支持：配备授权书，授权经销商在合同期内可在当地使用景阳门业旗下：KENT-景阳门业品牌，多多木门品牌。
资质荣誉支持：为经销商提供企业荣誉和各种***。
培训支持：景阳木门对经销商的经营过程全程跟踪服务，提供关于产品.市场.经营技能的系 列培训，并定期通过网络进行培训，帮助经销商提高经营水平，使从未涉足木门行业的人和 景阳合作，短期内就能够完全***运作。
装修补贴支持：由国内***设计师设计统一装修风格，并按经销商级别提供资金支持。
样品支持：新店开业，公司给予一定的样品折扣支持。
开业支持：基于专卖店等级，公司给予14800—16800元的开业大礼包。
年终返利：基于销售额，公司予以一定区域广告支持。
工程支持：特殊批量工程单，可享受工程个案议价支持。
营销拓展支持：凡经销商开发或引荐的新经销商成功签约后，即送大奖。
网络营销支持：
由公司运营的木门行业网站（B2B），旗下有500个城市分站，每个分站都给当地经销商***使用，当客户搜索相关关键词时，经销商的地址，电话等信息全都显示在各大搜索引擎的首页，例如：给西安经销商，使用的是就是西安木门网。
搜索西安木门，西安实木门，西安原木门，西安木门品牌，西安木门定做等信息时，西安专卖店的地址，名称，电话等信息全都排名在：百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎首页。
可为经销商直接带来客源，提高***度，扩大影响力 。
由公司运营的木门商城（B2C）旗下有500个城市分站，每个分站都给当地经销商商***使用，当客户搜索相关关键词时，经销商的地址，电话等信息全都显示在各大搜索引擎的首页，例如：给西安经销商使用的网站名称是西安木门商城。
搜索西安木门价格，西安实木门价格，西安原木门价格，西安木门品牌等关键词时，西安专卖店的地址，名称，电话等信息都排名在：百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎的首页，点击进入网站，进入的就是西安木门商城可直接在线销售，做到真正的***销售，线下专卖体验的***网络营销模式，能够使经销商快速提高销量。
十八.售后服务
把货发给经销商后就万事大吉的木门企业，***终都会被经销商无情抛弃。木门厂家售后服务细致到位，经销商才会没有后顾之忧。
景阳以多年积累的实践经验，专业的技术，高度重视细节的理念，提供超越用户期望的景阳增值服务，服务用户更贴心，经销商才能更省心，设立了专业的售后服务团队，对经销商售前售后进行全方位的支持。
多年来，景阳在为广大客户提供热情周到服务的过程中，逐步建立和完善了“全面顾客服务体系”和“专业化的服务队伍”,积累了丰富的顾客服务专业经验，这就为诚信服务提供了可靠***。 浙江景阳门业营销部
2011年5月22号
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90楼 ericlee1988
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12
| 发帖时间 - 2011/7/22 16:34:00
| 英语差不是那些人的错，但是不努力就是他们的错。你说他不努力不是你的错，但是你看不起英语不好的人就是你的错。你自己多么厉害咯？别看不起别人，英语不好怎么滴？混你了？谁跟你说做外贸就一定要英语牛，我有资金，我请个翻译比你强不？得瑟。
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-> CTNND,原来有些做外贸的只懂点简单英语
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