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 -> 国际贸易术语十三种  
共有1页回帖:   1   
 
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1楼 ksn660



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:18
发帖时间 - 2010/12/15 16:39:32  
《1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语,其要点如下:

    (一)工厂交货( EXW)

    本术语英文为"EX Works(... named place)",即"工厂交货(......***地点)"。

    它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任,但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

    (二)货交承运人(FCA)

    本术语英文为“Free Carrier(... named place)”,即“货物交承运人(......***地点)”。

    它指卖方应负责将其移交的货物,办理出关后,在***的地点交付给买方***的承运入照管。根据商业惯例,当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时,在买方承担风险和费用的情况下,卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

    (三)船边交货(FAS)

    本术语英文为“Free Alongside ship(... named port of shipment)”即“船边交货(......***装运港)”。

    它指卖方在***的装运港码头或驳船上把货物交至船边,从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险,另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

    (四)船上交货(FOB)

    本术语英文为“ Free on Boaro(... named port of shipment)”,即“船上交货(......***装运港)”。

    它指卖方在***的装运港把货物送过船舷后交付,货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏,另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

    (五)成本加运费(CFR或c&F)

    本术语英文为“ Cost and Freight (named port of shipment)”,即“成本加运费(......***目的港)”。

    它指卖方必须支付把货物运至***目的港所需的开支和运费,但从货物交至船上甲板后,货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支,在货物越过***港的船舷后,就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

    (六)成本、保险费加运费(CIF)

    本术语英文为“Cost,Insurance and Freight(...named port of shipment)”,即“成本、保险费加运费(......***目的港)”。

    它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外,卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

    (七)运费付至(CPT)

    本术语英文为“Carriage Paid to):tid to(... named place of destination)”,即“运费付至(......***目的地)”。

    本术语系指卖方支付货物运至***目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用,自货物已交付给承运人照管之时起,从卖方转由买方承担。另外,卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式,包括多式联运。 
(八)运费及保险费付至(CIP)

    本术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(... named place of destination)”,即“运费及保险费付至(......***目的地)”。

    它指卖方除负有与“运费付至(......***目的地)”术语相同的义务外,卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

    (九)边境交货(DAF)

    本术语的英文为“Delivered at Frontier(...named place)”,即“边境交货(......***地点)”。

    它指卖方承担如下义务,将备妥的货物运至边境上的***地点,办理货物出口结关手续,在毗邻***海关关境前交货,本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物,也可用于其他运输方式。

    (十)目的港船上交货(DES)

    本术语的英文为“Delivered Ex Ship(... named port of destination)”, 即“目的港船上交货(......***目的港)”。

    它系指卖方履行如下义务,把备妥的货物,在***目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下,交给买方,故卖方须承担包括货物运至***目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。

    (十一)目的港码头交货(DEQ)

    本术语的英文为 :“Delivered Ex Quay (Duty Paid)(...named port of destination)”,即“目的港码头交货(关税已付)(......***目的港)”。

    本术语指卖方履行如下义务,将其备好的货物,在***目的港的码头,办理进口结关后,交付给买方,而且卖方须承担所有风险和费用,包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。

    (十二)未完税交货(DDU)

    本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(... named place of destination)”,即“未完税交货(......***目的地)”。

    它指卖方将备好的货物,在进口国***的地点交付,而且须承担货物运至***地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用),另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。

    (十三)完税后交货(DDP)

    本术语的英文为“Delivered Duty Paid(... named place ofdestination)”,即“完税后交货(......***目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国***地点交付,而且承担将货物运至***地点的一切费用和风险,并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。
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2楼 ksn660



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:18
发帖时间 - 2010/12/15 16:43:55  
顶起来喽 (*^__^*) 嘻嘻……

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3楼 zktcheng001



等级:初中生
发帖数:0
回帖数:138
发帖时间 - 2010/12/15 20:10:25  

《专业外贸销售》--出口营销实战训中级课程

参加对象:跟单员,外销员,外销主管和其他业务相关人员

参训收益:

帮助学员了解完整的销售环节和把握销售的关键点; 
提高学员分析和识别海外客户的能力; 
掌握与海外客户沟通和谈判的实用策略; 
外贸公司业务人员如何应对当前形势 
学习多种成交方法和技巧。 
授课时间:2天

授课地点:深圳

授课老师:黄泰山

授课提纲:

一、新外贸环境下的出口销售理念 
客户有盲点 
客户需要个性化服务 
专业者生存 
供应商的价值:帮助客户购买 
二、提高海外市场推广效果 
推广准备工作 
提高网络推广效果的5种方法 
让展会效果翻倍的5种方法 
提高主动寻找的客户反馈率的5种方法 
非传统方式开发海外客户的 
三、客户背景调查和询盘甄别 
客户调查内容 
客户调查方法 
如何调查客户深度信息 
如何甄别询盘信息 
客户促成类型分类 
四、建立客户信任 
形象和***印象 
3W1H赢得客户信任 
有效使用图文资料 
建立规范化销售流程 
五、海外客户沟通技巧 
有效沟通的特点 
外贸沟通中的听说问答 
如何赢得接触初期的客户好感 
如何回复客户询盘和样本赏析 
如何核价和报价 
如何与外商讨价还价 
如何处理精明客户的压价 
订单执行过程中的服务沟通技巧 
六、国际贸易常用谈判策略 
海外客户常用哪些谈判技巧与策略 
知根知底的谈判策略 
创造双赢的谈判策略 
灵活动态的谈判策略 
大道至简的谈判策略 
七、当前外贸销售难点问题剖析 
客户需要怎样的附加值 
如何体现与工厂不同的差异化优势 
外贸公司如何制造自己的USP 和提高吸引力 
汇率、劳动力成本变化情况下如何接单 
后出口时代的外贸销售趋势 
八、成功的参展技巧与策略 
如何选择参会和展位 
如何有针对性展示产品 
展会上如何识别客户 
展会沟通关键技巧 
展会后如何跟踪客户 
九、促进成交的策略和方法 
赢在起点策略 
促成策略 
客户关系策略 
结构化成交策略 
十、8种海外客户成交技巧 
1. 专业知识成交法;

2. 焦点诉求成交法;

3. 1$成交法

4. 紧俏成交法;

5. 小额成交法;

6. 特价成交法;
黄泰山老师简介


讲师简介:

天成人文机构签约讲师; 
国际营销传播网(www(dot)globalmarketing(dot)cn)的创办人; 
多家出口企业营销与战略顾问。 
毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士***,具有10年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。 
★  曾历任某集团公司市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。

★  原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。

★  世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师。

★  著有国内***本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

培训风格:

内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;语言简洁生动,形式灵活多变,达到学以致乐。

服务过的企业:

嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、海马汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、华阳电子、浔兴拉链、中工美、慈溪进出口、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业,新中源,中国石化、研祥工控、格兰仕等众多***的出口企业。

客户评价综合:

敬业、信息量大、操作实用性强,互动,听课快乐,注重解决实际问题,理解中小型企业、令人钦佩······

课程特色:

1.实战性。突破传统营销理论,传授更符合中国中小出口企业实情的方法和技巧;

2.知识性。传授来自营销前沿的新知识,拓宽个人和企业的营销视野;

3.动态性。不断补充***案例,加强实战训练与典型案例分析; 

4.系统性。自成系统的知识和思维框架,重视核心环节内容突破与提高。

主讲品牌课程:

1.《出口营销实战训练》            2. 《海外大客户的开发和管理》 

3. 《优势国际商务谈判技巧》        4.  《成功展览的策略和技巧》    

5. 《出口困境下的外贸策略》

电话 0755-36858790 江伟



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4楼 guangda30



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12
发帖时间 - 2010/12/16 18:14:28  
谢谢分享。。。。。

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