外贸产品的一点小说明技巧ZT[1]

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作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 Danieljunior

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:41

发帖时间 - 2010/12/15 14:15:00

销售员在介绍产品的时候，不仅要介绍产品的功能，更要介绍它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
产品所具备哪些作用

(1)、象征地位的作用：如在销售高档产品时可用“这种产品***适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。
(2)、享受的作用：如“它可以听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。
(3)、提高效率的作用：如“拥有它可以减少您的时间和精力，可把节省的时间用来做其它的工作”。
(4)、经济的作用：如“使用它能节省您的成本”。
(5)、替代其它产品作用：如“那款产品太贵了，如果您买了这款，一样可以满足您的要求”
(6)、满足虚荣心的作用：如“为了不让产品过时，多花点钱值得”。
(7)、增加收益的作用：如果客户使用产品是为了创收，销售人员可针对客户的心理，给对方提供具体数字，以表示使用该产品前后，对方损失及收益的情形。

总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，所以功能向利益的转化大有潜力。
如何完成转化只有产品的功能给客户的冲击力***小，只有待产品功能转化为个人利益时，才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外，还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益：

一、列出产品的功能(不低于五项);
二、判断此功能能为客户做哪些事情;
三、向客户解说此产品怎样利于使用。

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发自挂机平台
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2楼 pjmould

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:62

发帖时间 - 2010/12/15 14:19:00

路过

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3楼 John Chen

等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630

发帖时间 - 2010/12/15 15:25:00

不仅是做外贸，内贸更适用了，特别是做消费品日化家电用品行业。

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4楼 jueeee

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:21

发帖时间 - 2010/12/15 15:48:14

SOHO交流群127727919，欢迎加入讨论

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5楼 jueeee

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:21

发帖时间 - 2010/12/15 15:48:23

SOHO交流群127727919，欢迎加入讨论

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6楼 zkt...

等级:初中生
发帖数:0
回帖数:138

发帖时间 - 2010/12/15 19:28:33

---内容已屏蔽---

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7楼 大土豆

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:26

发帖时间 - 2010/12/27 16:32:49

谢谢

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8楼 大土豆

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:26

发帖时间 - 2010/12/27 16:33:11

受益

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9楼 大土豆

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:26

发帖时间 - 2010/12/27 16:35:12

受益匪浅

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10楼 rachelkst

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2010/12/27 16:50:00

受益~

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