开发客户的问题[1]

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作家

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1楼 szhhuayue

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:10

发帖时间 - 2010/10/27 11:57:00

经理问我为什么每天都发开发信，我说除了发信，还有什么更好的方法开发客户
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发自挂机平台
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2楼 91fob

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16

发帖时间 - 2010/10/27 13:13:57

SOHO结汇必备攻略，让你收汇高枕无忧
SOHO是一个特殊的群体，他们***的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是***重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是***步，但是怎么样来把客户带来的利润安全***化的收入自己的钱包中是他们***担心也是***关心的问题。
作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。
现在闲话少说，切入正题。
我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。
那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：
（1）       外贸公司
（2）       自己遍的公司
（3）       离岸公司
显然其中第2种的情况是***不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高
外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有***重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
    弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用***来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用***就是个问题。
所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们***优的方案。
（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000***，这个费用相当于160000-200000***的******费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，***多是给点***的钱来给外贸公司提现。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1）SOHO担心外贸公司的信用问题
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。***工厂开给他们的增值税***账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了***，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，你***重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你没有离岸公司，要拿***来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，***是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。
（3）异地代理
这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。
所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。
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