1楼 liudiangang
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|  发帖时间 - 2010/8/22 23:23:00
| 一晃眼，大学毕业马上十多个年头了，对于国贸专业毕业的我来说，所有的工作也都是在围绕着外贸相关行业再转。很多东西随着时间在改变，唯独不变的是对这个行业的感情，在这里也简单的写一写自己对中国外贸以及客户开发的一些小的看法，不是杞人忧天、也绝非矫揉造作，完全是自己内心***真实的一份感触。
外贸无非也是生意的一种，生意无非是供需双方的买卖或者经营，而外贸能够单列出来***的因素是其受时空的限制。因为有了距离，信息毋庸置疑成了外贸当中***重要的一个环节，其它的因素也很重要诸如：产品、价格、服务、物流等，但是假使你找不到客人，或者国外的客户找不到你其它的皆为空谈。展会、网络、搜索引擎等多种方式其实都是在为我们打通信息流。
自己进入公司初期，接触客人***直接***有效的方式便是展会。自己会提前数月为即将参加的每一次展会悉心准备，样品、价格、宣传册...。当时参加展会的企业较少，而我们公司自身的硬件条件还算说的过去，每次展会的效果还算可以，接触客人，收名片，甚至是当场接到订单，每次展会回来以后也是忙的不亦乐乎，很怀念那段时间，虽然很忙碌，但是收获很大，自己成长也快。但是时间久了，发现展会的效果并不是每次都很好，有时候感觉公司和自己就像个老农民，投入了巨大的财力，精力，但是收成如何不完全取决于自己，假如遇到了像今年我们***西南的旱灾、长江流域的洪水这样的自然灾害，只能艰难度日了，假使运气好，市场情况好，展会来的客人多，又快忙疯了。所以，对于展会的感情很纠结，对她有着初恋般***真的情愫，却也对它的被动、竞争激烈、费用高，耗费精力有着太多的惆怅。
到了后来网络的兴起，对像我这样的“懒人”是一个福音。网络***的缩短了时空的距离，从而也打破了信息的不对等，通过搜索引擎自己找到了一个又一个目标客户，自己每天也在忙着向每一个客人推销着公司，推销着产品，推销着自己。“B2B”平台的出现，更是***降低了自己的工作量，自己的工作角色也有了大的转变，从“找客户”到“等客户”，美商、阿里这些平台自己都是***批“吃螃蟹者”，因为早期国外客户对国内企业和市场知之甚少，我们当然也从中获益匪浅。好景不长啊，这几年，遍地的B2B平台让自己都看花了眼，越来越多的中小企业的加入，让我们在这个价格竞争的红海中艰难前行，因为习惯，所以自己始终被困在了这个泥淖中，有时候的感觉“痛并快乐着”。网络平台是这个快速社会的尴尬产物，用它开发客户就像喝减肥茶、吃减肥药减肥那样，都知道运动减肥***有益于健康，但是绝大多数“懒人”选择了减肥茶，因为他不用费自己太多的精力和时间。从客户的角度去考虑，之前他们是对中国不了解，互联网也打通了客户的信息流，客户现在每天也在做着挑选合适的供应商的工作，估计他们也会像大部分“剩男、剩女”那样挑花了眼，我们这些被挑者，大部分成了走过场者，又有几个能被挑中，哪怕是给他留一个好的印象？我们的外贸之路的困难也就显而易见了。
总体的大环境是“老客户难保、利润减少，新客户难找”，但是生活还要继续，我觉得现在我们开发客户应该到了这样一个阶段，套用朱元璋那时的一个老话“深挖洞、广积粮”我适当的修改了一下应该为“深挖掘、广积累”，受字数限制，如何做到深挖掘和广积累改天再详细的写一写。
新人***次发帖，希望和大家交朋友，更希望大家支持。
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