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 -> 客户提出要样品就得给他发吗  
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11楼 chen-ling



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2010/8/7 14:42:29  
受教了,谢谢

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12楼 ariadne



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:150
发帖时间 - 2010/8/7 14:54:00  
就是就是。。一个死美国佬,一上来就要样品,我把PI给他就没声了。打电话过去,竟然说样品免费提供,邮费也要我们出。本来样品货值就一千多***了。要不是看他是目标客人,我理都不理。后来我发封邮件说***起码邮费要对方出。就一直没联系了。

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13楼 zhaohuizh



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2010/8/7 15:04:00  
看吧,有的时候样品还是很重要的,自己判断此客户的潜在价值后决定

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14楼 kkindustry



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:55
发帖时间 - 2010/8/7 15:35:00  
对与不知趣、不识相,没诚心的客户,

就一个字----不理他

哦,是三个字。

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15楼 Tina Pi



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2010/8/7 15:37:00  
10楼说的很在理。
我有过一个经历:一新加坡客人跟我谈了蛮久的,后来说要拿几个样品,我们样品货值几十块,也不算贵,我就答应给他了,但邮费要他付,他也答应了。客人说他有DHL的快递账号,让我发DHL快递到付,可我咨询了DHL要发我们这个产品必须提供什么证明,我们提供不了。

所以这样就耽误了几天时间,客人就说让我发货代,样品很急的,他收到样品会把邮费打过来的。我相信了他,把样品发了过去,公司垫付了180的邮费。后来他拿到样品就没音讯了,跟他发邮件也不理。

半个月过去了,我在Skype上给他留言说如果他再不付邮费我就在论坛上公布他的行为... 因为拖的太久了,我已经对客人很失望了。客人看到我留言,立马打个电话来,气势凶凶的,说我威胁他....他说他会打款过来,这点钱他不会赖帐,但银行手续费很高,要我们来付...我虽然很生气,但还是答应了!

你们猜结果怎么着,他就再也不上线了,我们的账户也没进他那几十美金的邮费!.....

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16楼 Yisen-zhang



等级:初中生
发帖数:11
回帖数:155
发帖时间 - 2010/8/7 15:47:00  
慢慢来吧  大家都一样

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17楼 ruby84



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:53
发帖时间 - 2010/8/7 19:25:00  
没有了解,就要样品,肯定不可能,每个工厂做产品还有要求呢。
一般情况下,要样品可以,有现货,发,但自己付运费;如果没有,要打样的,付打样费,这个以后下单还有返还的机会呢;再者就是样品更贵,但是差额以后会在下单中返还,这几种,如果客户真有心也会同意的。
策略还是针对不同类型的客户而言。

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18楼 hongpu



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18
发帖时间 - 2010/8/8 9:34:00  
同意10楼

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19楼 amy8



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2010/8/10 9:14:02  
收样板费了。

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20楼 amy8



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2010/8/10 9:14:10  
收样板费了。

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