| 出自海商网 开发信是我们外贸人取胜的***步，也是***关键的一步。一封好的开发信就是一块成功的敲门砖，它能引起客户对你的兴趣，为你带来询盘。现在网上流传着很多开发信的模板，但细看就知道千篇一律，比样板戏还样板戏。你再复制过来改几下发出去的时候，外国人早就不知道看过多少封它的克隆体了，这样只会让人觉得反感，他们鼠标一点，你那没花精力、盗版来的邮件一下就成了垃圾邮件，也许你的邮箱也上了黑名单。
所以说，开发信的原创性很重要，在原创的过程中要牢记写的目的得明确——就是要推陈出新，从形式到内容都要引起对方的兴趣，进而看你的网站、跟你询价。我借鉴的方法都是早就为人熟知的：
1. 拟定好的标题，减少上黑名单的机会
2. 措辞准确。可以查词典和请朋友检查，但熟练了就务必学会自检
3. 少扯废话、突出***。光一句“价格好质量高品种多交期短服务优”不行，可以简要地说为什么质量高，而价格又如何好，只要言之有物对方是会有兴趣阅读的
4. 列举有名的客户及其评价。老外很相信这个，但你也***不能编故事撒谎，老外一旦发现你不诚信马上翻脸
5. 形式变化。别老是主谓宾的陈述句，白开水一样。美化修饰这是英文的写作课讲过的，比如排比句就显得很有气势，奥巴马就深知这一点
6. 尽量别插入图片和超链接，否则被系统当做垃圾邮件的概率很大。如果需要就只留下网址的文字而取消超链接效果，照片还是当附件比较保险
7. 尽可能不用免费邮件系统特别是中国的。邮件地址后缀如果是免费邮件系统的要么比较容易当成垃圾邮件，要么容易让人觉得不正规不可靠。SOHO就没办法，但如果是公司业务员***是用有公司域名后缀的邮箱。不一定非要让老板花钱买，很多免费邮件系统就支持免费域名邮箱
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发帖时间 - 2010/5/13 16:05:00