| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
|  发帖时间 - 2010/5/11 16:39:00
| | 出自海商网 对于业务员来说，客户是***重要的，那就是衣食父母啊！不光光要让客户来找你，因为这样有些时候难度很大，通常情况下是要你自己去主动寻找目标客户。现在网络这么发达，很多业务员都会利用网络途径来寻找自己的客户。那么业务员究竟应该怎样通过网络来寻找衣食父母呢？
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须***收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以***回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，这样可以与客户同步，占有先机）。
2，做好***管理：建立一个excel表格，将所有收到的***及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户***跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就像卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新得快的话，产品信息就会出现在目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的***信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的***产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
------------------
...
| |
2楼 forever8
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:103
| 发帖时间 - 2010/5/11 16:55:53
| 看看
------------------
...
| |
3楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
| 发帖时间 - 2010/5/12 15:38:33
| 欢迎欢迎
------------------
...
| |
4楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
| 发帖时间 - 2010/5/12 15:38:48
| 欢迎欢迎
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
-> [交流]外贸业务员具体怎样在网上找衣食父母
您是本帖的第 4033 个阅读者
