| 出自海商网 这个时代什么都讲求个性，连外贸报价也不例外，因为没有个性就有被淹没的危险。那么外贸报价如何才能做到“个性化”呢？
在跟客户报价之前，首先要对自己的产品、产品的价位、主要目标以及同行的产品和他们的报价情况比较了解——这是基础。然后尽可能从多方面先了解客户的情况，这样做更有助于到时候有的放矢。比方，如果有一个客户向我询价，我就要通过尽可能多的渠道去了解这个客户是哪个城市的，是否属于我们产品的目标市场；这个客户的产品经营范围及销售方式如何，是批发、零售还是邮购；是大客户还是小的中间商；客户的购买能力及诚意如何；客户对产品的熟悉程度如何；不同地区客户的习惯分别如何等等。在这些基础上，才有可能做到有针对性的报价，即做到“个性化报价”。
事前了解情况是一方面，在报价过程中的具体做法也要体现“个性化”。针对不同的客户你要有不同的方法，针对不同的地域也要有不同的政策或者说不同的价格。如果对方是大客户，他的购买力必定比较强，那么可以适当地将价格提高一点，反之则降低一点；如果客户对此产品和价格非常熟悉，那么建议你采用“对比法”，无形中突出自己产品的优点、同行的缺点；针对一般客户，可以将价格先降低，从一开始就逮住客人；如果该客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，那应该一开始就亮出自己的底牌，以避免出高价吓跑客人。
------------------
...
| 
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
-> [交流]我们的目标是——“个性化”报价
您是本帖的第 3976 个阅读者
发帖时间 - 2010/5/4 16:14:00