| 外贸业务员需要坚持不懈的对待客户
我从事网络销售已经有五年了，还记得***个订单是在三个月之后做的一个小单，赚了三千元钱，当时高兴极了。之后随着时间的推移加上自己坚持不懈的努力，网上接单就成了平常的事，去年网上营业额达到60万，虽然按我们年营业额来说只占了小部分，但毕竟是额外收入，这些只是纯粹的网上订单，还有无形的效果就是现在人们什么都喜欢在网上查一查，通过查看你网上的形象确定你的实力和形象，也就是说所有的业务与你的网上形象都有关系。 不管有没有订单，有没有 询盘 ，你应该把网络操作当成是企业组成的一部分，这样才能适应发展中的买卖思维，你不知道客户在什么时候网上查一查你的资料，看一看你的网上形象，一半比较常用的网站会有,  http://www(dot)alibaba(dot)com http://www(dot)tradekey(dot)com http://www(dot)onsalechina(dot)com http://www(dot)madeinchina(dot)com 通过这些网站比较来确定这个单子可不可以给你。所以，不要急着要订单，首先看你在哪方面还做的不够好，在哪些方面还需要完善和努力，就像你每天要洗脸，要打扮一样，给人家留个好的形象。有形的和无形效益都在你的角色中积累，订单是迟早的事。 今天一个客户的一句话对我的感触很深，“我很不想放弃与你的合作，因为我没有找到比你更好的供应商”!事情是这样，三天前这个客户给我打电话说要做一对大象，想与我面谈，正好这几天非常忙，一直没有赴约，今天早晨给我下了***后通牒，再不来就选择别人了!我这才抽时间与客户见了面，事情进行的很顺利，其实客户早已经基本了解了我的情况，见面不过是谈一些具体事情。 还是那句话，坚持不懈，始终如一;春天不播种就没有秋天的收获!
如果成为一个***的外貌业务员 ***个定单对于刚步入销售岗位的业务员非常重要，有利于增强自信心和积累经验，形成一套实战的销售方法。如何获得***个定单，笔者认为需要抓住以下要点。 一、好好学习 1、勤奋学习业务理论知识;2、向公司其他员工学习;借鉴他们的经验;3、虚心请教你的上级，主动汇报工作，找出并弥补自身的不足;4、在业务工作中学习和总结。 二、努力工作 1、基本的业务知识掌握后，要努力工作;2、观察同事的工作方法，吸取他们的经验并运用到实践中;3、及时总结成功的经验和失败的教训，不断的改进工作方法;4、要理解有胜不骄、败不馁的精神，要坚持。 三、争取迅速拿到你的***个合同 1、多联络目标客户，把网撒大点;2、确定客户分类。a、很有意向的客户b、有意向的***客户c、稍有意向客户。d、目前没有意向客户;3、保持和客户的联络，了解他们的需求，联络过程要做朋友式的沟通;4、请教你的同事和主管和老板，听听他们的意见，学习他们如何把那些很有意向的客户变成有效客户的方法。 四、推广网站介绍
1. 欧洲电子商务 http://www(dot)eceurope(dot)com
2. 欧洲商务 http://www(dot)bizeurope(dot)com
3. 欧洲黄页 http://www(dot)europages(dot)com
4. 丹奈克斯贸易公告板 http://www(dot) *域名隐藏*
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6. 法国黄金贸易网 http://www(dot)golden-trade(dot)com/
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发帖时间 - 2010/4/30 17:14:00