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1楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
|  发帖时间 - 2010/4/27 14:10:00
| | 出自海商网
国人在对待人的感情上的想法跟欧洲人是有很大差异的——对国人来说，如果信得过对方，很多过程都可以免去，甚至有时候口头说一下就行；对欧洲人来说，这是***不会发生的，他们在文字上的准备是很充足的，特别是在生意上，每一次交易过程的文字记录都会非常清楚，比较严谨。
欧洲客户的习惯是，接到报价单之后首先看价格，第二步开始看你这家供货商的信誉程度，信誉程度里面包含两个：一个是产品的信誉，再一个是供货商老板的作风，比如说发货是不是准时，质量能不能***，这两个问题都要考虑到的，考虑到这两个问题以后才考虑到你这个产品对他的企业影响多大，如果影响非常大再做进一步考察，如果是一般同类产品，技术含量不高，也节省了后面的一个动作。
关于信誉考察，***批给你定小批量的产品，到后来很认真地查验你们各方面的信息反馈，及时不及时，还有你们对产品的了解程度，到产品收到手的时候打开箱子东西拿出来，令他安心，就算***步成功了。
欧洲有一个企业家碰到一件事，他什么都谈好了，***后找到工厂的董事长，这个董事长不知道是在吃午餐还是什么事情，就是一边吃饭一边跟他聊，这种感觉马上令他反感起来，本来准备下定单的，他在这里听到吃饭的声音，马上对你企业起了反感的感觉出来。他就把本来准备下定单的想法收了起来。
无论是国内企业还是海外企业，真正谈生意的过程当中稍微严谨一点，尽量把准备工作做得充分一点，免得产生不必要的误会。
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2楼 arsenal@glw
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2010/4/27 21:48:16
| 顶一个。。
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3楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
| 发帖时间 - 2010/4/28 13:12:24
| 感谢楼上支持
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-> [交流]如何跟欧洲客户打交道
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