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1楼 啊呀呀呀
等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
|  发帖时间 - 2010/4/6 12:55:00
| | 出自海商网 一般而言，客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买的，那么他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况下开始交往，往往成功率很高，我统计我个人的交易案例，收取样品费的潜在客人***终成为真正的有效客人的机率高达90%，，比例相当高。
而免费提供样品给客人的成功率不到20%，而且很多时候，就连国际快递费用都不支付，要我们来承担，这样的潜在客人很伤供应商的感情，也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。现在你看到我的这些文字时，请你想一想，你是不是还在浪费时间?是不是还在期盼这些无效的客人，还没有清醒过来呢？
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/6 13:16:10
| 呵呵你说的很有道理啊，我的经验也是这样的啊，如果客户答应附样品费和邮费，说明诚意很大，如果拒付的话，直接就不和他谈了，没有诚意啊！很多的客户很痛快的啊我喜欢这样的客户啊
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3楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/7 6:48:48
| 你可以给客户要一下试试啊
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4楼 ivanchen2009
等级:博士生
发帖数:28
回帖数:822
| 发帖时间 - 2010/4/7 9:40:32
| 事实是这样的
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