| 怎样判定他是不是真正的客户，或只是套底价的，这个问题一直捆饶我。 我每天都有许多询盘的，可真正下单的很少，其次对方都未提供公司的网站，这有问题吗？ 客户的跟进工作，我也觉的有点杂乱，很多时候都是报价后，就没音信了。 我只能谈谈我们的情况。 我们是外贸，目前客人固定。我们暂时没有自己的网站，原因之一是老客人定单很多，暂时还不想发展新客人。给客人的资料，专门制作光盘给他们快递去。 关于讯盘，客人每天可能来很多讯价，但是我们要货比三家，不可能在每一家花很多工夫，只有客人在进一步的落实定单之后，才会和工厂进行更亲密的接触。 有时候客人需要采购的东西，给我们的只是一张图片或者仅仅是一个概念，需要我们去找相关工厂整理好相关产品的资料和报价，这种情况很多工厂在不熟悉的情况下一般配合度教差。 有时我们即使定单已经在出了也会到处问一下价格，不管那种情况工厂都应该尽可能的配合，因为很多本来无所谓的讯价就是我们和工厂合作的开始。 我听说部分工厂会申请一些国外的邮箱，然后冒充讯价套同行的价格，大可不必认真,打个电话给对方核实以下。 我的观点： 正常的报价一定会有反馈，没有反馈的那么一定在诚意上有问题。 所以，成交价格一般都比市场平价低。更多探讨可Q：1187928155，共同交流、共同进步！
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-> [交流]如何鉴别套价者？--外贸经验
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发帖时间 - 2010/1/27 9:54:00