[交流]1500万的单是如何谈成的[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . -> [交流]1500万的单是如何谈成的	共有2页回帖: 1 2 下一页
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . -> [交流]1500万的单是如何谈成的

热点消息

版主：

现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 7652 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 好人的后代

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13

发帖时间 - 2009/12/2 16:46:00

回复询盘对于成单至关重要。谁都知道回复询盘的原则既要快又要准。这个太理论了~~
我来说说我通常是怎样处理新询盘，然后谈成单子的。
如果接到的询盘的内容是比较空泛的，我一般会查一下客户的公司，看一下他们的网站，了解一下他们主要经营什么产品，热门产品是什么。然后给出一个简单的回复，表态说我们可以提供它们所经营的产品。接着要对方提供需要产品的详细信息，并且跟客户说既然你我都是经营这种产品的，那么一定知道不同规格的产品其价格一定是不一样的，没有规格是无法报价的。还可以让客户看我们的网站，网站上有很多产品可供参考。同时，还可以根据客户网站的产品，给他一个大致的规格，让客户确认。如果需要进一步信息，则再联系。
如果接到的是一个规格很详细的询盘。首先还是要和上面说的一样观察对方的资料。另外我会制作一个精美的excel表格，里面涵盖客户所需产品的详细规格，而且通常我会把其中一项参数稍稍改动下（一定不要是***重要的一项），与客户所需稍有不同，并用有颜色的字体将其标示出来。然后我在回复中询问客户：我们可以提供的产品与你的要求稍有不同，如果认为可以，我会进一步提供详细信息。这样客户就一定会给我回信，而且事实也的确如此。在他确认是可以的以后，就要报价。这时候，我会给客户一份详细的报价，包含客户所需产品（这回要与客户的要求一模一样了），同时必然要解释说那种产品虽然不是我们常规产品（其实我们有这种产品的），但是我们可以为他做，所以核算了价格一同报过来供参考。就是用这样的方法，经常让我谈成1500万这样的单子~~

------------------
...

2楼 admin

等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627

发帖时间 - 2009/12/3 11:38:22

经常谈成1500万这样的单子?

------------------
...

3楼 chirschen

等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615

发帖时间 - 2009/12/3 12:14:24

O(∩_∩)O~~ 虽然有点夸张，但是也有实用的地方

------------------
...

4楼 chirschen

等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615

发帖时间 - 2009/12/3 12:14:47

再一句，admin如果没问我也想问了：经常谈成1500万这样的单子?

O(∩_∩)O哈哈~

------------------
...

5楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/12/3 12:15:30

哈哈,这人这几天刚在论坛出现,写的文章,好象是自己的心得体会,

上一篇文章我还支持了他呢,看到这个文章,我又感觉了,这是在吹牛了啊.

早知道刚才别鼓励他哈哈,上篇文章说自己常打电话去美国,我都怀疑了啊.

电话费多少钱啊....现在又出了1500万的单子,有点吹牛了啊.

------------------
...

6楼 好人的后代

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13

发帖时间 - 2009/12/3 12:40:14

我的方法实用否？实用！
我不起这样的标题你会看否？不一定？
既然起了这么个标题，结尾不这么来一句，跑题了否？跑了！
你看方法不就好了，单子是经常成的，大小不一定，这都碍着你几个了？
好心驴肝肺，难道这就是这个论坛的风格啊？！
谢谢5楼的鼓励噢。受不起！！！！

------------------
...

7楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/12/3 13:36:03

6楼的兄弟,你消消气,呵呵,你心态要好些,大家都是做外贸的,3-4年前时,

我还在做翻译,说起订单,我肯定没法和你比,我虽然外语凑合着用,但是

比起做业务,我是不擅长的,你那个帖子我已经鼓励过你了,我这个帖子里,

对你不是否定,你可能社会上的经验还是不是很足,我是想让你知道,

做人要低调,你有1500万的订单,你想把喜悦的心情,斗志,干劲,经验,

跟大家分享,这是好事,呵呵,没人说你不好的,你看看你那篇文章，大部分

战友都是说你的风凉话,谁理你?这个论坛好不好,这个不用你来说,

我2006年就在跨国贸易论坛BBS那里,2008年时,我加入了训练营.

3-4年了在这个论坛里,好不好,不用你说,论坛不是你一个人可以评价的.

呵呵,心态要好,不要发脾气,1500万的订单都有了，还会计较这个?

如果换了是我,我有1500万的定单,你爱说什么说什么,我不理你.^_^

------------------
...

8楼 好人的后代

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13

发帖时间 - 2009/12/3 13:44:57

心态确实没你好啊~~说的我好生凉快啊~~
你在这个论坛这么久了啊，难怪练就了这么好的心态啊~~又淡了就可以不管别人说什么了啊~~我好佩服啊~~多久才能像您这样啊~~

------------------
...

9楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/12/3 22:18:32

慢慢得就可以了,把牙齿刷干净了,肯定可以呵呵.

只要口里没味道,就会好的.一般的味道清除了后,就没事了.

------------------
...

10楼 UFO_321

等级:初中生
发帖数:11
回帖数:169

发帖时间 - 2009/12/3 22:21:52

LZ神经病吧，还是喝多了，在这耍酒疯啊

------------------
...

本主题共有2页回复: 1 2 下一页
转到: