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1楼 richardis



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:2
发帖时间 - 2009/6/22 11:43:00  
FOB报价=[实际购货成本+国内费用(FOB成本)]/(1-预期利润率-银行手续费率-其他费用费率)

CFR(C&F)报价=[实际购货成本+国内费用+出口费用(CFR成本)]/(1-预期利润率-银行手续费率-其他费用费率)

CIF报价=[实际购货成本+国内费用+出口费用(CFR成本)]/[1-(1+保险加成率(10‰)X保费率(11‰)-预期利润率-银行手续费率-其他费用费率)]

CIFC成交价=(CFR成本价)/[1-(1+保险加成率)X保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率-其他费用费率]


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2楼 Joyce Feng



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:52
发帖时间 - 2009/6/22 16:30:47  
踩倒不敢了.请教倒是有的

如若我司的成本是三十元,我要在此基础上实现百分之二十的利润.应该怎么算售出价?

售出价=成本*1.2 这样对不对?

***主要是,我一直搞不清楚,利润率是什么? 
我要实现的利润是否就等于利润率?

望各位兄弟多多指教.

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3楼 Betsypeng



等级:博士后
发帖数:311
回帖数:2719
发帖时间 - 2009/6/22 16:34:29  
学习了。

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4楼 kivenwang



等级:中专生
发帖数:18
回帖数:317
发帖时间 - 2009/6/22 17:10:11  
领教了！

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5楼 richardis



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:2
发帖时间 - 2009/6/22 17:35:01  
Hi Joyce，我觉得利润率其实应该是这个公式的结果，比如你看看下面这个公式：

预期利润率=1-银行手续费率-其他费用费率-(实际购货成本/FOB报价)-(FOB成本/FOB报价)

这里的比率的分母全部都是给客人的FOB报价。
还有，这些公式算出来的不是***的结果，是参考结论，因为...难道客人说便宜五毛就多订几倍的货的话我们肯定不会无动于衷的。

但这个公式的弊端是太啰嗦，我总觉得肯定还有更方便的口诀来检验自己的报价。欢迎大家都来分享分享。

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6楼 Joyce Feng



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:52
发帖时间 - 2009/6/23 15:08:17  
多谢Richardis的回复.坦白说,我还是不太能理解.

百度上搜出来的是个简单点的公式:
销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]×100%。
利润率=利润总额/销售总额×100% 

象我之前所说的,成本是三十元,要在此基础上实现百分之二十的利润,
即售出价=成本*1.2, 那么套用公式换算如下:

毛利率:  13.88=[(36-30)/36]×100%
利润率:  16.66=6/36×100% 
 
按照这两个公式,实际上,我的售价并没有让我实现百分之二十的利润啊.

所以,想再请教下,我一直对此非常纠结.没真正弄明白过.


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7楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/6/23 15:22:47  
已阅

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8楼 jefco



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:2
发帖时间 - 2009/6/23 16:40:12  
写的很好，也很实用！

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9楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2009/6/24 1:31:51  
LS的语气很像brucels 啊

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10楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/6/24 7:38:52  
克里斯你在干什么啊？

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