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1楼 chirschen
等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
|  发帖时间 - 2009/3/21 15:05:00
| 1.合同确认过程：
找客户加MSN等即使通讯聊天回复询盘 --------》》准备好单价等参数的表格，***能在***时间回答客人-------》》平时的聊天中把握客人的动机，所处的市场***信息，动态，***政策等等，注意抓住***的尾巴 -------》》 这其中如果有谈产品，参数和数量先了解清楚，报好价格 --------》》如果客人有意向了，要求做PI, （单价，包装，交货期，付款方式，客人有没有需要做什么***，这些进公司的同时就是你要求去把握的了，已经是常识了）-------》》如果你能进一步提供稍微专业一点的信息给客人，比如定数量的时候你就要注意下总共的毛重，体积是多少，装一个20尺或者40尺柜会不会刚好，如果客人有实力的话，这对他也很重要。-------》》也给老板确认下PI --------》***终确认合同
补充：如果客人有要求要什么配件，叫采购员报个价格，确认好了，也安排采购。 2. 合同确认好后--------》》做生产任务单，安排采购，排产（包括铭牌贴花，特殊材料配件等等），这其中要抽空去车间查看，跟单，-------》》产成品差不多出来了（照下照片），安排报检（报检资料要和车间主任或者负责人对下），可以的话报检了---------》》过1个工作日拿到报检号，同时去车间对下参数，生产批号，麦头等等是否和报检资料的一样，可以的话预约商检 --------》》如果商检过了，找货代预定船期，同时寄报关资料给货代的操作（清单，***，合同，核销单，报关委托书，4份盖了企业章的空白纸）--------》》自己工厂安排拖车或者货代的拖车联系好，让货代传真进仓图，请派联给拖车司机约好时间安排托柜，---------》》跟踪工厂发货的过程，让车间主任提供发货清单（装柜号，封签，客人要求的特殊配件照相，同时标记下配件放哪个位置，随货物一起寄出）自己动手照下照片给客人。--------》》商检过2个工作日，去商检局拿换证凭条，同时附上木箱熏蒸除害处理传真给货代（换通关单，报关）这中间也和客人对下是出电放提单还是正本提单，让货物出提单，对下提单，如果是CIF的话***做下海运保险。同时和客人确认下还有没有要求做其他的单据比如CO,FORM-A,FORM-E 等等。
做的差不多了以后，***后有不确定哪里还没做的问下货代，所以有时候还是需要认识一个好的货代朋友，他会帮你。 3. 整理全套议付单据（提单，商业***，合同清单）, 交单或者寄单(根据具体的付款方式来看).
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:08:28
| 是的你说的简单明了有步骤有计划，很好！
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3楼 chirschen
等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:11:34
| 下午无聊拿着姐姐的本本，就在文档上整理了下自己理解中的外贸大致流程，希望可以和大家多多分享交流，也欢迎大家踊跃的补充 ，，
我们训练营不仅是感情的交流停留产所，也是军训的地方，，，
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4楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:32:23
| 很好楼主是个仔细的人啊 啊
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5楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:32:56
| 1.合同确认过程：
找客户加MSN等即使通讯聊天回复询盘 --------》》准备好单价等参数的表格，***能在***时间回答客人-------》》平时的聊天中把握客人的动机，所处的市场***信息，动态，***政策等等，注意抓住***的尾巴 -------》》 这其中如果有谈产品，参数和数量先了解清楚，报好价格 --------》》如果客人有意向了，要求做PI, （单价，包装，交货期，付款方式，客人有没有需要做什么***，这些进公司的同时就是你要求去把握的了，已经是常识了）-------》》如果你能进一步提供稍微专业一点的信息给客人，比如定数量的时候你就要注意下总共的毛重，体积是多少，装一个20尺或者40尺柜会不会刚好，如果客人有实力的话，这对他也很重要。-------》》也给老板确认下PI --------》***终确认合同
补充：如果客人有要求要什么配件，叫采购员报个价格，确认好了，也安排采购。
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6楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:33:07
| 2. 合同确认好后--------》》做生产任务单，安排采购，排产（包括铭牌贴花，特殊材料配件等等），这其中要抽空去车间查看，跟单，-------》》产成品差不多出来了（照下照片），安排报检（报检资料要和车间主任或者负责人对下），可以的话报检了---------》》过1个工作日拿到报检号，同时去车间对下参数，生产批号，麦头等等是否和报检资料的一样，可以的话预约商检 --------》》如果商检过了，找货代预定船期，同时寄报关资料给货代的操作（清单，***，合同，核销单，报关委托书，4份盖了企业章的空白纸）--------》》自己工厂安排拖车或者货代的拖车联系好，让货代传真进仓图，请派联给拖车司机约好时间安排托柜，---------》》跟踪工厂发货的过程，让车间主任提供发货清单（装柜号，封签，客人要求的特殊配件照相，同时标记下配件放哪个位置，随货物一起寄出）自己动手照下照片给客人。--------》》商检过2个工作日，去商检局拿换证凭条，同时附上木箱熏蒸除害处理传真给货代（换通关单，报关）这中间也和客人对下是出电放提单还是正本提单，让货物出提单，对下提单，如果是CIF的话***做下海运保险。同时和客人确认下还有没有要求做其他的单据比如CO,FORM-A,FORM-E 等等。
做的差不多了以后，***后有不确定哪里还没做的问下货代，所以有时候还是需要认识一个好的货代朋友，他会帮你。
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7楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/21 15:33:15
| | 3. 整理全套议付单据（提单，商业***，合同清单）, 交单或者寄单(根据具体的付款方式来看).
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8楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/3/21 16:47:33
| 你的这个帖子有利于大家的发展进步啊
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9楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/3/21 16:52:53
| 加油啊啊
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10楼 UFO_123
等级:博士后
发帖数:1692
回帖数:2877
| 发帖时间 - 2009/3/22 17:21:28
| 做的差不多了以后，***后有不确定哪里还没做的问下货代，所以有时候还是需要认识一个好的货代朋友，他会帮你。
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