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 -> [交流]和几个外贸SOHO前辈交流后总结的几点经验  
共有1页回帖:   1   
 
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1楼 swzh2010



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:2
发帖时间 - 2009/3/6 12:45:00  
和几个外贸SOHO前辈交流后总结的几点经验前阵子和几个SOHO前辈交流了下.感觉收获是非常的大 虽然都说人是自私的.但我感觉 自然前辈都放心的把经验传送给我了.那我也该让大家知道下 美元大家挣 就看谁够强了 

1.要有自己的网站 无论你是花高价做一个***的网站还是叫朋友给你弄一个 还是花几百随便做一个 
   总之,自己网站这个大本营是要的。也许你在电子商务平台发布的产品信息被老外看到了,对你产品 有意向,仔细找找楞是没找到网站,老外看着也不放心啊。商家一把一把的,去看别人的了,客户无疑从这里流失了一部分。 

2.有联系工厂 当然,这个和工厂的关系你的和他们的负责人商量好。假如老外下单大要来工厂 也许老外会狂洒名片 也许会叫司机记住线路等 那么也许下一次他也就不和你联系直接和工厂联系了。所以你得和工厂负责人协商好。老外要下大单要来工厂看看 那么你机会来了,这算是意向客户吧!相关方面是准备工作也就做好了,千万别闲麻烦等。 

3.服务态度以及办事效率问题  因为和欧美时间有个时差问题 往往我们在半夜休息时候他们也许就来咨询了。这时候也许因为你在床上呼呼大睡而错过了一个客户,别放弃任何一个询盘的老外;当你早上起来回复老外信件或留言时候也许人家早就联系好商家了,市场竞争大 总有人会守夜做生意的。如果当老外有问题你能马上回答,也许他会觉得你这人办事效率挺好的 值得结交呢 这事虽然说不准 但难免会发生。 

4.建议去注册一个离岸公司 外汇收取比较麻烦,所谓的招行两岸一卡通也是受外汇管制吧 多注意下新闻看看报纸啥的 有时候你会发觉非常多有用的信息 08年香港对于离岸公司的政策好像会改变哦  
   正真做专业的SOHO,即使没有离岸公司,人家是支持多种收汇方式的。我曾问过如果用西联怎么样,被前辈骂个狗血喷头。想想也是,要老外先付款,我不发货老外还拿我没办法,不利于新客户的开发啊。如果说有10个客户 也许有5个是老客户那他没有这个顾虑,但剩下的5个也许看到西联就皱眉头走掉了。买家看到你产品的购买欲望往往也就那么几分钟,所以一个好的收取外汇方式是很重要的,老外可不是很喜欢往银行跑来跑去的。 

5 网络宣传问题 国内做外贸的没统计过 但光广东福建2省非常多了 所以网站的推广是有必要的,不要为了省钱(当然那也必须有这个经济实力才行) 不要小瞧互联网带来的效果,也许你投入了一万的广告费用,却带来了10万的经济效益呢! 也别盲目的去做网络宣传,有的企业在好几个B2B做了却没多大效果。总的来说是看自己做的产品而定什么平台吧! 

6 有英文交流能力的去办理个国际长途电话业务 电话方式解决老外问题也是一个非常不错的选择  另外传真机并不贵,建议弄一个。个人***做生意就是要诚实,对于自己产品的优势与不足都要以不同的方式表现出来,不然引起纠纷可不好受。老外也知道货比三家了,现在外贸不好做,做的人还多,所以就要多想想办法了。 

经验是在不段实践中总结的 有关外贸收款的问题,或外贸网店建设的问题可共同讨论.Q我769478044总结那么几点希望对大家有效  



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2楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/3/6 14:33:00  
很好啊学习了啊你的经验不错啊

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3楼 meidejane



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
发帖时间 - 2009/3/7 16:54:08  
thank you

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4楼 nbwaimao



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
发帖时间 - 2009/3/7 21:43:43  
好哦~~~~~~~~

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5楼 bestyles



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2009/3/7 23:40:18  
不错~~学习了~

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6楼 Christinainchina



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:25
发帖时间 - 2009/3/9 9:10:52  
谢谢,很棒的

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