获得客户的渠道系列-四十五种寻找全球目标的有效方法[1]

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作家

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1楼 kevinyau

等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815

发帖时间 - 2009/1/8 11:02:45

《四十五种寻找全球目标客户的有效方法》是我2005年时发布在跨国的热帖“四十三种寻找全球目标客户的有效方法”的全面更新，已制成可以在线阅读的电子书。

新更新的《四十五种寻找全球目标的有效方法》相对之前的“四十三...方法”增加了几种获得客户渠道方法：1、国外进口商联合会（67家）、2、google图片搜索方法、3、大型数据库网站中找客户、4、联合国采购介绍。合并了原先的两种，共四十五种。

书中包含众多国内外供免费查询使用的进口商资料库网站；以实际经验为基础总结了多种网上网下外贸营销推广策略；详细讲解了B2B、黄页网站的使用及通过google搜索引擎找客户的方法技能等重要途径。大部分是免费网络途径获得客户的方法。可以说，本书比较全面地代表了这个时代外贸网络营销技能与经验。

下面贴出以前在论坛上公布过的此次作了***更新的方法文章以及新增方法文章，与大家分享，如有问题欢迎讨论。

注：“前四十三种寻找全球目标客户的有效方法”帖子网址：
http:// *域名隐藏* importer(dot)net/ *域名隐藏*

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...

2楼 kevinyau

等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815

发帖时间 - 2009/1/8 11:27:31

几种免费查询进口商途径：

一、国外免费进口商资料库

一、据以前中国贸促的一个子站“贸促通”（现已不存在）介绍的由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

http:// *域名隐藏* /sc_mrkti/cid/engdoc/

【使用说明】此站使用方便，查询的结果中包含进口商的公司全名、所在城市、省份和邮政编码。如您欲进一步知道其相关联系人、电话、电子邮箱信息，建议灵活使用搜索引擎找找。可用公司名或公司名加城市名/phone等作为关键词在Google, *域名隐藏* (dot)com等中找一找。

实际上此数据库也是加拿大进出口商协会http://www(dot) *域名隐藏* /包含的一个子页面。

二、免费的新西兰进出口商名录。据2005年时的介绍有35606个出口商40147 进口商可供查询：

www(dot) *域名隐藏*

【使用说明】同上，可直接输入产品关键词查询。结果非常详细，您想要的信息包括地址、网址、电话、EMAIL，甚至其进出口产品介绍都有。

三、BMB promotions，据说是波兰***的免费在线进出口名录。

www(dot) *域名隐藏*

【使用说明】首先点击英国国旗标志进入英文版，进入Polish Firm offers: http://www(dot) *域名隐藏* /，点击进入英文版，点击Firms - domestic offers进入查询页面。

【注】使用国外进口商资料库，包括本栏目其它潜在客户相关网站时，如果您用本公司的产品完整英文名称作为关键词检索不到或只能检索到很少的结果，这其实也常见，行业细分，产品名目何其之多。建议灵活放宽关键词再次检索。

笔者收集有近20家。以上三家我以前发布过，其余之后公布。

本帖子2009-01-08 11:37:42由kevinyau进行编辑!!

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3楼 kev...

等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815

发帖时间 - 2009/1/8 11:33:51

---内容已屏蔽---

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4楼 kevinyau

等级:博士生
发帖数:90
回帖数:815

发帖时间 - 2009/1/8 11:36:13

三、世界买家网

● 世界进口商信息查询卡

这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡每个月限查150家。

    关于卡的介绍和申领如下：
    介绍：世界进口商名录数据库（http:// *域名隐藏* (dot)cn/ *域名隐藏* ）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括210个***及地区的55万多家（不断更新添加中）进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口***或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的***信息，进口商数据每12个月更新一次。
    现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。
    申领方式：可通过如下三种方式获取该查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室（邮编：100005），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票二、到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室索取。三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。

广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡：
地点：广州市天河路351号广东外经贸大厦4楼办事大厅内
联系人：杨小姐联系电话：020-38823423
林小姐联系电话：020-87337264
（欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日）

● 世界买家网正式会员

    同样，通过注册正式会员，每月可查询150家进口商资料。
    正式会员注册方法：先到世界买家网http:// *域名隐藏* (dot)cn/ *域名隐藏* 注册免费会员，登录后点击申请正式会员，按提示步骤填写，然后把填好的申请表打印出来盖本公司章传真至公共商务服务中心。一般一个工作日时间就开通正式会员。
    以上内容如有不明确之处可咨询相关电话或者登录世界买家网站点查阅。

    ● 关于查询使用

登录http:// *域名隐藏* (dot)cn/ *域名隐藏* 查询。请灵活更换多个关键词或关键词组合，用不同的方式（商品中文名称、商品英文名称、商品HS编码）重复查询。这样可充分搜索出***多的资料。一次登录查询，如有重复的进口商资料被购买，系统会自动提示您，这样您不会因多种方式查询造成重复而浪费积分点。
您也可以通过行业类目浏览进口商资料。

【题外话】

在此提醒下目前部分个人或部分网站所售买家资料很多是世界买家网或是alibaba上整理出来的。资料新旧及准确程度往往是很差。关于海关资料目前可能只有北美的可获得，目前市场上北美海关资料出售公司比较多良莠不齐。购买世界买家资料时要注意了解出售公司资料来源，其公司规模从而了解其是否具有一手的买家资料/海关数据/提单数据等获得能力。另外目前市场提供的中国的海关数据中是不能获得进口商信息的，只能获得出口商和进口国别信息，主要可以用来分析国内竞争市场和了解产品进口国别分布。

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5楼 meifei70