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1楼 kaka2008
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:63
|  发帖时间 - 2008/10/19 10:59:00
| 去年十月份进入公司，开始在外贸启程路上摸索，刚来的时候这边只有产品的一些英文资料，什么都没有，于是开始着手产品翻译工作，忘记介绍，我们是做机电设备里面的两种产品，一种是属于环保方面的机器，一种是属于测量流速的仪表仪器之类。可以说之前从未接触过，更何况是如此专业的东西。翻译？当初连伯努利方程都是不知道是什么玩意，到现在还搞不太清楚。毕竟是学文科的，理解能力有限。带着一种试试的态度翻译了一些东西，自己都觉得乱七八糟，也都是参照别人的。可是还是就这样使用这些当初的粗略翻译进行产品的推广。
三个外贸员，刚进来就觉得这公司很奇怪，又是这个管下，那个管下，不知道到底谁负责，后来才知道，没人懂外贸，所以每人都说下意见.在不到公司的一个月后，一个人走了，只剩下我和另外一个女孩。公司也一直没请人。我们两个每天就是管理阿里巴巴（这是公司***的平台），发布信息，处理图片，可是询盘效果一直不佳，在网上其他地方搜索，几乎很少有看到直接需求我们产品的，一下子不知从何着手，每天也几乎没有什么话和公司其他人沟通。因为他们大多都是本地人，其实加起来办公室也就五六个人，说的家乡话虽然听得懂可也不愿意交流。气氛很怪，即使到现在加了两个男外贸员都是这样，到现在为止都一直是这样。 叫他们帮忙做点事，就像求他们一样，他们有时叫我们帮忙就跟使唤一样。可是我们不能怎样，人在屋檐下不得不低头，可是似乎我们低得很窝囊。原因就是接的都是小单，自然他们不愿意似乎是理所当然的。我不清楚这样的工作气氛到底会使整个外贸部能坚持多久。
继续开始，每天都是在重复同样的工作注册信息，发邮件收邮件。报价—BOSS很奇怪为什么报出去的价格没有一家接受的。后来才从同行老板那知道原来我们报出去的是天价，于是重新调整价格，下降N点才算好点。客户没有一听到价格就吓跑。我们不了解行情所以也根本没办法去知道国外机器的价格是多少，探国外同行价格不是那么容易，需要很多参数。而且对于这种产品客户做什么都是很透明的。不会随便提供报价。只能从老板口中去了解。可是每次他都重复千篇一律的国内贸易史。他告诉我们像我们自己生产的产品，在国内首先找个大型国企公司采购，跟他沟通，再一步步接近上层，什么科长，设计什么，经理之类，从下到上关系超级复杂，然后说了句，国外其实也是一样！MY GOD，国内销售这种产品如此复杂，我们找国外的买家有那么容易吗？还并不清楚人家的职位是什么。比大海捞针还大海捞针！可是我们还是坚持下去，一天天信息时多时少，过了几个月又增售了一种民用品-灯挂在网上卖，***眼看我们网站就像一个“杂货铺”，第二眼跟人家解释一下原来我们就是传说中的多元化公司，一个公司两种是产品从别人那搬过来的，而且价格高。
然后BOSS跟我们讲： ***首先我们接单数额小，他没办法压供应商价。我们对此很无语。其实有时候客户问到的产品，我们也才知道，原来现有的供应商也是从别家搬过来的，原因是某些产品太简单不想生产，不知道你们听到这样的，作为一个外贸员会有什么反应？
还有一次，跟客户谈到一个十万元的一台机器，客户问到包装细节，运费保险等事宜，本这是理所当然，问BOSS,BOSS说问财务，问财务，财务不情愿查，后来直接就自己问货代，然后报价给客户，BOSS问了句客户到底买不买？不买问这么多东西干吗？貌似所有买家只要知道一个价格问题就能确定买不买了！又不是很小的东西，很通用的。所以有时对于BOSS的建议我们已经不做参考，老是觉得我们两个女孩子不行，商务能力有待欠缺，所以导致客户流失！我们也都没说什么，忍着。
前几个月招来两个男的，却又走了一个，到现在还没招到合适的人，BOSS就一直说来了两个，找的客户有针对性了，其实我们根本没按他们的方式去找，还是我们自己的，意向大的客户都是原来积累下来的，只是我们不想去争什么，连两个男的都问我们怎吗能忍受老板这么质疑我们的能力。我想只有他们才能深刻体会！他们一直在考虑该去该留。到***后没办法，呆完今年再说，每天还是拼命工作，其实很多时候很无聊，没话说，天天敲键盘。甚至星期六星期天自愿加班。公司就有人说以后双休不要来了，双休网费超贵！BOSS还是增加了一条网线，可是速度却还是很慢，打开一个网站打开半天。搞得耐心全无。到现在为止说实话，资料是准备出来了一点，可是和客户交流的同时，却还欠缺N多专业知识，感觉还是在云里雾里，甚至基本的还都不是太清楚！可能只有通过实践看见别人安装，像他们一样做个四五年才算真正入门吧。我们有这么多时间等吗？通过这一年的外贸，终于算明白了。 以后做外贸一定要找对适合的公司，自己到底适不适合呆这个行业，到底公司对整个外贸是什么目标，有什么策略，慢慢摸索真的很慢很慢。要是你们是选择继续呆还是坚持，也许现在推广让别人知道我们，也许两年后会有好转，可是两年都是同样的，网上能搜的客户似乎也就是那么几家。
对于网上搜索不到的求购信息，那就去找相关产品的代理商，或者找别的品牌的代理商，一个个挖，总有一个客户是你的。
对于没有出口权的公司，如果有客户会令人继续干下去，因为有钱拿，可是对于客户不多，又可能一年采购一次的客户，每天也都是沉浸在收发邮件，报价，签合同事宜上，其他后续工作一概不知，全交外贸公司处理。 回想起这么久的工作，自己似乎学到的很少很少，有时候情愿干一些繁琐的文件整理都不愿一呆办电脑前找客户。
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2楼 KCandy
等级:博士后
发帖数:24
回帖数:1541
| 发帖时间 - 2008/10/20 10:39:37
| 有同感，我***份工作的公司也是这样。自已不懂，老板不懂，没有懂，自已乱摸索的日子不好过。也真没啥东西可学。我做了大半年，真的坚持不下来，就走人了。
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3楼 kaka2008
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:63
| 发帖时间 - 2008/10/20 11:05:05
| 呵呵~不知道进什么公司比较好呢？
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4楼 jenny1120
等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
| 发帖时间 - 2008/10/20 11:09:55
| hard
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5楼 timzhang2008
等级:博士后
发帖数:236
回帖数:1447
| 发帖时间 - 2008/10/20 11:10:46
| 顶了
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6楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2008/10/20 11:16:00
| lz原创？
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7楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2008/10/20 12:19:00
| 深有感触啊，这就是一些工厂的真实写照
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8楼 kaka2008
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:63
| 发帖时间 - 2008/10/20 12:30:10
| 肯定的噢~大家提提意见？怎么呆下去？要不重新去哪里？
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9楼 kaka2008
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:63
| 发帖时间 - 2008/10/20 12:31:10
| 很多人都说要有耐心要坚持~可是坚持下去天天面对电脑变成白痴的意义是什么呢？这样的工作到底有多少人愿意去混的呢？
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10楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2008/10/20 13:06:00
| 深有感触啊
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