[交流] 外贸9个月经验（T/T L/C基本操作），主要希望能给新人们帮助[1]

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作家

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1楼 linchao1013

等级:高中生
发帖数:11
回帖数:209

发帖时间 - 2008/9/19 16:37:00

我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报FOB （想当年都是靠FOB的熬过了***初艰难日子），也希望FOB见证我的成长！

废话不多说，开始。。。

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）

公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定

1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：
http:// *域名隐藏* s(dot)com/gongju/cx4/ *域名隐藏*

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相
3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。

这样一个月过去了……

本子上有一处还记着：

8：00－10：00    阿里巴巴，开发信，FOB论坛
10：00－11：00 了解产品信息
1：30－3：00     车间
3：00－5：30     了解产品，背单词，英语，阿里巴巴

楼层分布：
＃1      开头两天（确实无聊，但考验刚刚开始）
＃2      邮箱设置也要谨慎哦
＃15    ***次信用证(***次交单有NNN个不符点)
＃22    邀请函（尼日利亚＋波兰）
＃29    学会商检（***次难＋第二次忐忑不安但简单）
＃36    产地证（普通CO+FORM A）
＃41    广交会（什么都没带吃了大亏）
＃48    寄样品（主要是DHL）
＃59    提单（琐碎摘抄＋总结）
＃62.63 单证知识＋提单分类（摘抄）
＃66    各单证制作时间顺序（自己的总结）
＃69    关于NO./C1-UP  的唛头该怎么打
＃82    砍价
＃93    提单发放形式（电放经验）
＃94    做箱情况
＃95    核销单流程
＃105  重要的英语
＃118  出国参展经验（我的***次）
＃126  提单确认
＃131  一个单子下来，我想需要存档的资料?
＃142  外贸心情篇（分享）
＃145  报关资料
＃159  如何应对商检局的临时抽检（领教过一次）
＃175  报关。截关。进仓
＃259  接待客户
＃291  各种问题的总结，我的困惑
＃325  客户联系方法改革 & 点点小经验
＃538  十月份广交会小记
＃539  客户下了不是自己生产的产品单
＃540  空运操作
＃745  拿到提单后如何电放提单
＃773  自动回复
＃774  整柜发货

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