[交流]如何找到准客户[1]

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作家

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1楼 yijiamei88

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:50

发帖时间 - 2008/8/7 12:10:00

看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题：

1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作

目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。到google或BAIDU搜索"tradesns"注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的海关数据。买家很真实，买家不在多，在于精。然后利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

查找联系方式注意几个问题：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE***个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了，
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。

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2楼 ycliu0403

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2008/8/7 13:27:28

支持下

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3楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2008/8/7 13:30:15

顶一下啊！

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4楼 baisha

等级:初中生
发帖数:8
回帖数:93

发帖时间 - 2008/8/9 16:17:52

，，看看吧，不错的！

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5楼 jenny1120

等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261

发帖时间 - 2008/8/12 14:22:13

顶一下啊！

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6楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2008/8/12 15:04:19

继续努力的找啊

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7楼 pm0528

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2008/8/12 15:57:03

学习了。。来

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8楼 pm0528

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2008/8/12 15:57:07

学习了。。来

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9楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2008/8/12 16:13:52

一步步的总会成功的啊

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10楼 globaltrades

等级:中专生
发帖数:4
回帖数:322

发帖时间 - 2008/8/13 16:49:13

，，看看吧，不错的！

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