1楼 xzb811020
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|  发帖时间 - 2008/5/12 20:08:32
| 增加有效询盘的方法
我有个朋友也是做个人外贸的，是在阿里巴巴的B2B平台建立了一个自己的网站，以为自己的外贸生涯就此好转，可是后来他发现自己的询盘总是一去不回，很是郁闷。经过我几天的收集资料后总结了一下几点；如有觉得有更好的方法或疑问可以加我的QQ:934448697
做SOHO的刚开始的资金不是很充足，没有钱做自己的域名的网站，只有在那些免费的B2B平台放几张产品图片加上说明就可以了，有的用了一两千块钱做了一个普通的网站，殊不知自己的询盘就是真的是石沉大海，没了音讯，在此做我了一下简单的分析，原因有三：
***，在那些免费的B2B平台发布自己的产品的人很多，那个就好像一个超级大市场，不仅是你一个在卖这样的产品，这样的产品有很多，买家不会只询你一个的盘，每个人买东西都要去货比三家，这是其一
第二呢就是在那些免费的B2B平台上新发布产品的有很多很多，只要你过几天不去更新你的产品，那你的产品就会被挤到后面去，这样你网站的点击率就不会升高，人家都到不了你的店面，又何来有效的询盘呢？
那第三呢就是我们的付款方式了，如果你的付款方式还是T/T或是西联的话那就不是很好，尤其是以零售为主的SOHO。没有人会为了买一样东西而去大费周章到银行去给你汇款，现在每个人都要寻求的是一种方便，你也希望有方便之处不是吗？所以一种好的支付方式也决定了你的询盘是否有效
那我就以上的三个问题来做一个解答，如何才能提高有效的询盘
***步是要做一个真正属于自己的网站，有自己的域名有自己的空间和企业邮箱，完全由自己来操作，按自己的意愿来操作，设计出有自己的特色的英文网站来，不过要做这样的网站是要花一点钱的，不过我相信这样的钱是***值得你花的，我们要让买家来了就舍不得走。
第二步就是要想办法让自己网站的点击率提升，产品关键词是网站点击率上升的主要因素，如果你产品关键词在goolge或国际的搜索引擎的排名靠前，你的成交率也会提升很多当然关键词越是靠前成交的几率也就越大。
第三步就是要给你的网站接一条在线支付接口，现在的在线支付的公司有paypal , Moneybooker, visa Mastercard。Paypal是一家美国成功运营网上在线支付业务的公司也是用***在线支付方式，只不过他对国内的外贸商户的要求非常严格，特别是做仿牌的，只要买家一投诉你的帐户就会冻结，正因为他***地***了买家的利益，所以有的买家就要求用这种付款方式Moneybooker是现今欧洲使用率***的网络支付方式,其注册用户人数甚至不低于Paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是为它赢得了于Paypal相当的口碑.其简便的通过email地址来安全地支付以及收款的功能,广阔的地域覆盖性(几乎支持对所有经济合作发展组织成员***内的任何银行帐户)深得西方消费者和商家,乃至一些国内商家和消费者的亲睐.而且不同于其他网络支付系统,Moneybooker要求用户必须在激活认证自己的注册帐号后才能开始使用其服务，这样就很大程度的遏制了网络支付诈骗的发生。只不过他更适合于欧美***的人使用，第三个就是国内的visa Mastercard***在线支付，提倡了收取外汇的新方式，在***了卖家利益的同时又维护了买家的信息安全，当然发生拒付的风险还是有的，但是发生拒付的几率就要比PAYPAL小得很多，也不可能因为拒付而冻结帐户。仿牌的外贸商户特别适合用这个接口
因为***是国际消费的主流，特别是做零售的更是要接一条这样的接口，原因我上面已经说了，没有人为了几十，几百美金的东西而专程去一趟银行，而且还要办理那繁琐的手续
只要各位做好了以上的事项，你的询盘效率就会提升，成交量加大了就算花点钱也是值得的，因为我们所做的一切都是为了赚取更多的钱，生活的更好不是吗？
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