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321楼 wanghong
等级:初中生
发帖数:1
回帖数:134
|  发帖时间 - 2005/7/22 15:53:51
| 这样的问题我也遇到过.是巴基斯坦的客户。传真P.I后又要求寄正本的P.I. 我想他们只是个中介机构.手里没有定单.想用我们P.I 去和***终用户谈判.也许在他和***终用户交易达成之前,怕价格变动.就让我们传P.I.来约束我们在市场行情变化的情况下.按原价格执行.P.I 不是S/C . 对客户一点约束力都没有.下次再有客户要我们寄正本P.I.千万不要寄.真正下定单的客户,传真件P.I 就OK.很多***都是接受传真的P.I.只有垃圾客户才要正本的P.I.
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322楼 gracezl
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2005/7/23 11:58:16
| 我们公司是生产出口设备的，生意很好，一笔合同至少都几百万美金，一年可以出口上10套设备。郁闷的是我们必须要非常熟悉产品，你知道这很不容易。有时候我们还帮买家做整厂的方案，所以我们的外贸人员得是很好的技术人员，得会看技术图纸。我们还负责国外安装，所以遇到这种时候外贸人员除了做翻译，***也能懂技术。真是挑战啊！
我现在一日经历外贸学校学生一周的学习，疲惫不堪，但很兴奋。的确，做外贸要学的很多。但我觉得自己一定会成为***，只要有时间。你必须永不知足，并且对你的事业有极大的兴趣。胆大，心细，热情。
做外贸有什么难，我以前做过外商投资和项目管理，都是毫无基础，不一样自学得不错。在我从大学搞纯理论研究以后，我不觉得还有什么难的。只是时间！边学边练，进步神速。
兄弟们，为我祝福吧。
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323楼 powerkat
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12
| 发帖时间 - 2005/7/27 13:43:34
| 你好！请问你手中的客户有没有需要自行车的呢？我们公司做自行车、电动自行车也有30年了！之前一直出口日本，现在希望开辟新的欧美及其他***的客户！我也是外贸菜鸟一只，有说：站在巨人的肩上，你能看的更远！偶当然不敢站到各位肩上，只希望大家都是贸易行业的一员，互相多提携提携，生意就好做多了~~~~不管国外客户怎样，首先我们自己要团结嘛！有需要的，请联系我：powerkatstella@hotmail(dot)com 或者可以先去我们网站看看 www(dot)powerkat(dot)com(dot)cn
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324楼 yuguowangzi
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:24
| 发帖时间 - 2005/7/27 17:19:01
| 我觉的62楼说的有道理。关于,我有以下看法，此看法主要针对非洲黑人***。
一，按照规章来说，开具p/i是为了办理l/c，但是和非洲黑人***做生意，他本国开出的l/c是没有保障而言的。如若是经第三国（发达信用体系比较完整的***，尤其是欧洲***）保兑的，这样也是可以的。
二，为了安全期间，和非洲做***是大额或者100%t/t做为预付款，这样一来，开具l/c的合理性和必要性就自然降低许多。
只要能把握这些，对方要我方开具p/i的意图十有八九就会明白。
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325楼 zjlamp
等级:大专生
发帖数:11
回帖数:428
| 发帖时间 - 2005/7/29 14:59:43
| 学习了一点
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326楼 jasondxy
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:84
| 发帖时间 - 2005/7/29 17:41:58
| 顶
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327楼 jasondxy
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:84
| 发帖时间 - 2005/7/29 17:42:38
| 我顶
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328楼 jasondxy
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:84
| 发帖时间 - 2005/7/29 17:43:15
| 再顶
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329楼 easy888
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:26
| 发帖时间 - 2005/7/31 10:35:27
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以下是引用reikolee在2004-6-8 10:50:00的发言：
和非洲做，没有收到足够的定金，一定不要把单子下给工厂，这个是原则问题
什么P/I, L/C ,S/C 都没用。 就算他签字了也没用。没拿到钱就是一张纸。 |
没有这么惨吧？有经验之谈吗？
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330楼 annamu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2005/8/1 12:18:15
| 刚开始客户没有明确定单相关的付款交货质量保险等一系列条款时，***不要急于开形式***给他，等一切谈妥以后，先把草拟好的形式***传给客户，***不要盖公章，只要公司的抬头地址等就可以，等客户完全确认要他传已经签了字的正式合同给你．因为一旦盖了公章就等于是有效的合同，不发商人会拿这些合同去做商业诈骗的，所以一定要注意，特别是尼日利亚的部分客户，有时候根本不谈价格和条款就全部接受我们的条款，一定要注意．
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-> 为何发P.I后没有下文???
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