| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 IvanLee
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:0
|  发帖时间 - 2008/3/6 16:25:00
| | 在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。 1．切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能***成交，但他决不会立马掉头就走。 2．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。 3．拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。 4．抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获***加价300元，送货***运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10％，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。 5．负正报价。 经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”。另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。***种方式是将***放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二方式是将***放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。 总之，我们不一定靠低价来换取订单，只要你能灵活运用报价技巧，同样可以用***的价格来获取更多的订单。
------------------
...
| |
2楼 qiaofayfay
等级:高中生
发帖数:19
回帖数:205
| 发帖时间 - 2008/3/6 16:40:01
| 先占地，然后学习
------------------
...
| |
3楼 Aaron_zhu
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:33
| 发帖时间 - 2008/3/6 16:53:38
| 学习了，楼主，牛啊！
------------------
...
| |
4楼 nba...
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:2
| 发帖时间 - 2008/3/6 23:29:11
| ---内容已屏蔽---
------------------
| |
5楼 Clark1217
等级:高中生
发帖数:32
回帖数:214
| 发帖时间 - 2008/3/7 9:15:14
| 恩,可以学学.
------------------
...
| |
6楼 maozi11
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:36
| 发帖时间 - 2008/3/7 9:31:42
| 学习
------------------
...
| |
7楼 hjcn689
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:2
| 发帖时间 - 2008/3/7 10:06:03
| 宏嘉实业（订购咨询专线：4006-184-278）现让利、条件优厚招各地区核心代理商、经销商，可设立专柜、专卖店、兼营。我公司长期经营电脑硬件、数码两类IT硬件商品，商品种类如下：《电脑硬件》笔记本、CPU、硬盘、主板、显卡、内存、液晶和纯平显示器、键盘鼠标、刻录机、光驱；《数码》U盘、摄像头；商品特点：是属于港、台行货，原装全新、型号齐全、货源长期稳定大量供货；质量***，可以***联保，商品保修：一年包退换，三年免费保修；并提供免费送货***、保修期规定内客户可以免费换货等服务；所有商品原出厂价批发促销（价格对新老客户同等待遇），代理商、经销商我公司可以提供数万元铺货，常年不间断提供电视、媒体广告宣传，客户有提成并可以有机会参加公司专业培训；有意合作或正创业者来电、来信或MSN：cn689@yahoo(dot)com(dot)cn联系。
------------------
...
| |
8楼 nancy1813
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
| 发帖时间 - 2008/3/8 9:43:23
| 嗯，有道理！！！
------------------
...
| |
9楼 betty629
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2008/3/8 11:15:11
| 恩,很实用的销售技巧
------------------
...
| |
10楼 flyinglinda
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:17
| 发帖时间 - 2008/3/8 23:32:58
| 学习中
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
-> [交流]商谈时的报价技巧
您是本帖的第 6886 个阅读者
