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1楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
|  发帖时间 - 2007/11/23 12:29:00
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现在发现咨询价格的越来越多，但接到手的少之又少，下面是我对五种询价“绝杀” 1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。 以有些行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔什么价格？（遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。） 2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。 以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“月量10万只以上，什么价钱？”（这种产品，预订量有一两万只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。） 3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。 以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批玩具狗，你可以报价吗？”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？） 4、格式化的询盘。 以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下： 你好，我司常年采购玩具，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@ *域名隐藏* （这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。） 5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。 以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号遥控飞机，我要三箱，在XX公司那边拿的是100块，你能给我低点吗？”（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）
发布者: donglitex02
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2楼 ldjoanna1982
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:89
| 发帖时间 - 2007/11/23 13:22:33
| lz说的情况我就碰到过呢
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3楼 shadowyjf
等级:大专生
发帖数:12
回帖数:391
| 发帖时间 - 2007/11/23 13:32:06
| 嗯,我也碰到过这样的呀
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4楼 susany
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:84
| 发帖时间 - 2007/11/23 13:45:52
| LZ说的这些经常碰到的
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5楼 qweolivia
等级:中专生
发帖数:36
回帖数:308
| 发帖时间 - 2007/11/23 14:18:38
| ***种情况我是遇到的。
和印度客商打交道。他连大概的参数都不告诉我，然后就只是要报价。凉了几天没理，但是为了不放过任何机会，还是给了一款型号的报价，现在也没回复
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6楼 angelaliu2008
等级:初中生
发帖数:15
回帖数:179
| 发帖时间 - 2007/11/23 14:37:00
| 我现在还处在发信息阶段，刚刚来做外贸，好多东西还不是好清楚呢，只是希望收到邮件而矣....
不过到现在我收到三封了，一封是要目录的，我感觉有一点价值，另外一封是人家投标用的，根本回不了，另外一封就是非洲的，要求符合D/P的付款方式才和他联系，干脆不能回了。
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7楼 hildy123
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13
| 发帖时间 - 2007/11/23 17:22:24
| 我也遇到了***种情况,开始还很热心的问他要哪个型号的,然后再报价,后来他没回我,我就猜测着给他报了一些***型号的价格,结果就是丢进大海的石头,连响声都没有的那种~!
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8楼 kyle
等级:大专生
发帖数:59
回帖数:365
| 发帖时间 - 2007/11/23 20:37:16
| ***条与下面的建议矛盾,如何是好!
有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢***次联系客户时就问东问西的，有些***的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的。
| 以下是引用admin在2007-11-23 12:29:00的发言： 现在发现咨询价格的越来越多，但接到手的少之又少，下面是我对五种询价“绝杀” 1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。 以有些行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔什么价
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9楼 my_kita
等级:初中生
发帖数:11
回帖数:127
| 发帖时间 - 2007/11/24 9:29:39
| 顶
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10楼 jackie5299
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:54
| 发帖时间 - 2007/11/25 15:06:26
| 不错
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