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1楼 挂机平台



等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2007/8/16 12:46:00  
希望看到这个帖子的朋友帮帮我啊.

我有一个印度的客户, 是他主动给我寄样品的, 并且运费也是他出的, 说明还是有诚意的. 当我们收到客户的样品后, 我们就告诉客户可以做 (但是实际上我们目前没有, 需要开模做的), 之后客户就叫我给他寄样品, 但是无奈, 老板一定要叫客户付运费我们才能寄样品 (样品是先购买别的厂家的), 客户说我寄样品的时候也没有问你们要运费啊, 我觉得客户说的很有道理, 所有就拖着, 因为我打算客户来中国的时候给他看( 他告诉我说很快来中国的). 另外, 还有一个比较大项目的产品, 也需要客户带样品给我的.

目前, 客户已经到中国, 在浙江, 但是客户一定要求我到上海去和他谈, 原因是这次没有时间来我们这边了, 并且见面是这个星期天, 星期天当天又要回印度, 所以我就不知道到底要不要去;

目前老板说;
1, 你有没有把握拿到定单?
2, 那你就坐火车过去.

我的看法;
1, 我没有太大的把握;
A, 我们的产品没有怎么竞争优势;
B, 这个客户是印度的, 信誉不怎么高.
2, 我宁愿自己掏钱坐飞机过去;

所以, 希望大家给我点建议. 谢谢拉!






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    印度 样品 运费
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    2楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 12:54:00  
    他新项目的样品有没带过来？如果你不去他回把样品寄给你吗？
    要是他不愿意寄或者是没带，就可能没有什么诚意。那你就把原先的样品给他寄到上海好了。



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    3楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 12:56:00  
    huibaogemmy， 有道理
    Maggie_Zhang 你客户既然都在浙江找了，你认为还有你的份吗？
    如果你对你的产品很有信心，而你的产品又很有竞争力，我想他还是会回来找你的
    我有两国印度客户，现在都没做了， 一个是价格压得太底，另外一个是给我我们5000RMB定金，货做好了，来了公司三次所验货，货有问题，要我给他们打折，我肯定不干，而且我的货压了一年，现在反而升值了（是不锈钢），因祸得福，定金我肯定不会退给他们的，货也不会再出给他们，反正自己能用

    我也觉得没有多大必要过去
    呵呵
    ***是说服老板出快递费，因为机票或火车票价格也不便宜哦




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    4楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 13:35:00  
    感谢LS几位的回答, 尤其是huibaogemmy的解释.

    我觉得不去的好.1.有诚意的客户一定会过来工厂跟你们谈.即使不来厂,对你们工厂的产品有心要买,也会下单的.2.你老板这样说,他的意思是叫你不要去,坐火车去他可以报销你火车票,如果坐飞机他不会给你报销的,特别是你没有拿到单的时候.他连样品的运费都不出,会给你报销吗?.3.展览会和网上都有很多客户,但是印度人做生意是出了名的小气,他们想你过去,就是不想自己花钱去你们工厂.4.客户已经到中国, 在浙江, 但是客户一定要求我到上海去和他谈, 原因是这次没有时间来我们这边了, 并且见面是这个星期天, 星期天当天又要回印度.时间很紧,你去到找到他也没有多少时间谈话.5.拉单也要看客户缘分,有缘分他一定下单给你的.只要你坚持和他谈.你就说因为你不舒服生病了,暂时不能过去拜访他.希望他原谅,样品你可以寄给他,说服你老板出运费.到印度一公斤不到也是三百多而已.
     
      回答者: huibaogemmy 2007-8-16 12:16:31 [设置为******] 

    我觉得你说的很有道理. 但是话说回来另外一方面, 我们找客户还是要主动的. 
    客户可能星期六晚上到上海, 星期天星期天下午走, 是没有太多的时间, 他是打算到我们这里来的, 可是中途由于印度那边的原因才来不了的, 并且他的很多供应商是在上海的.



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    5楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 13:46:00  
    虽然阿三是出了名的，但是见过面的和没见过的就是不一样,如果你手上单很多的话,就没必要去,见面比寄样品要强多了.



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    6楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 13:49:00  
    历史的意思是见面? 这个没有错, 见了面的和不见面的是有差距的.



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    7楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 14:01:00  
    当然要去的了，楼主你好奇怪啊，
    客人主动让你跟他上海见面为什么不去啊，难道一定要让他来你们公司啊，你也太牛了吧，我的客人这个月底老中国，也叫我去上海见面，买家是老大啊，还有样品费当然要你出啊，因为客人先给你寄样了人家也没提费用啊，还好是个印度人（信用不高），如果是欧洲***的客人估计就不理你了，知足吧你



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    8楼 挂机平台



    等级:院士
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    发帖时间 - 2007/8/16 14:02:00  
    呵呵, LS, 你在哪里呢?



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    9楼 挂机平台



    等级:院士
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    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 14:07:00  
    回答者: ave???
    你似乎搞错了也．．．．．



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    10楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/8/16 14:14:00  
    去看看吧！不去就定失败了，去了可能还有一线机会！



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