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1楼 amaniya2008
等级:小学生
发帖数:2
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|  发帖时间 - 2007/3/15 11:02:40
| 我们是一家去年７月份成立的公司，和我们合作的工厂拥有１２年制造历史．到现在工厂没有做任何网络推广，每个月的单排得满满的．
公司９月在Alibaba 上面做的国际推广，我们一共有４个销售人员．一个月的寻盘也不是很多．一个人平均能分到 １０来个寻盘，着明显不够，再加上自己在别的网上发的信息的回馈，（其实从别的网叶得到了寻盘是很少的）．就这样，１个月１５个寻盘的样子．大部分是用私人邮的（电话是的都不全），不管什么样，我也都认真对待，一个月下来．能保持邮件来回的都很少．我也仔细看了客户的邮件，分析了，针对客户的需要的回复，可是．好的能回复一下，有的给出了个阅读回执，大部分是石沉大海．．
眼看着到公司大半年了，真正的只接了２个单，都是同一个客户，自己手上的客户太少了．
公司一共４个销售．大半年了 就做了我的 ２个单，其他的人，现在陆续有些小单在做．
我认真的分析了一下问题：
１＞对自己的产品不熟悉．（不对）
２＞回复客户的方式方法．（我做了１年多的外贸）
３＞跟踪客户不够细致．（没有回音，怎么谈论细致）
４＞对Golf市场不了解．（我仅去了解过自己的竞争对手的，他们的营销模式，产品，价格 ，卖点．
５，给客户的寻盘的回复．我都是看了又看．怎么样才能吸引住客户，给他留下***印象．都觉得没有问题了才发出去的． 我真的不明白，怎么是这样的．至于说，刚开始的公司，是有潜伏期的，我不知道 ６年的时间够不够。或许得１年．
另外，请各位高手们指点一下，问题出在哪里．我真是找不到．多谢了
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工厂 订单 客户 价格
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2楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2007/3/15 11:26:00
| 现在中国很多外贸商品供大于求
而且现在还面临印度,巴西以及东南亚等很多发展中***的强劲挑战
你的公司,你的商品想杀出一条血路冲出去就必须要出奇制胜,走别人老路没用
你现在做的就是和别人抢生意,外贸市场蛋糕就这么大,你怎么和人抢?
1.割血卖肉,降价销售(不提倡,但收效***快)
2.多了解市场需求,出新品,出特殊产品
3.开拓非主流市场,可以选择出去一趟
.........
下班了
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3楼 amaniya2008
等级:小学生
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回帖数:8
| 发帖时间 - 2007/3/15 11:32:17
| 多谢上面那位朋友．我觉得Golf 也不再是什么新鲜的行业了，它在欧美正越来越普及，我认为它不再是那么神秘的行业，应该有它的市场才对的．
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4楼 挂机平台
等级:院士
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| 发帖时间 - 2007/3/15 11:33:00
| 工厂 不一样 人家是客户外贸公司都会找***的 你要主动去找客户
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5楼 amaniya2008
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:8
| 发帖时间 - 2007/3/15 11:40:12
| 对不起， 忘了给您说一点，该工厂是台资的，他们以前找客户是通过朋友介绍的，老板是台湾某著名商人，现在全球大型的买家都已经是工厂合作伙伴，着点是很郁闷的事，而我们和工厂老板的关系好，目前只有一家贸易公司和他合作，要命的是，我们的产品不能卖到过内，很多国内的打电话，想买我们的产品，我们都不能卖，只能出口．
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6楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
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| 发帖时间 - 2007/3/15 12:01:00
| 出其不意，创新致胜，没有永远的客户只有永远的市场
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7楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/3/15 12:05:00
| 现在客人精明得很,直接和工厂联系,
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