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31楼 snowneige
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135
|  发帖时间 - 2007/1/22 14:18:28
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以下是引用xingkongzhimeng123在2007-1-20 10:43:11的发言：
你的性格爱好独处，多少和我相似，我也是很喜欢自己做事情的人，可是做了外贸逐渐觉很难，自己的性格根本不适合做这行，后来我逐步改了，我不知道你的感觉是什么?但是希望你的感觉是好的。
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爱好独处？呵呵，无论如何，先谢谢你的祝福。我在这行呆得挺好的。不过我可不是爱好独处（如果你这篇贴子指的是LZ我的话）。我认为，人在社会中想要成功，必须学会善用及善待你周围的人。我接下去的经验谈就会谈到这个问题。不过太长了，所以会出得慢些。有时间我们再慢慢探讨这个问题吧，呵呵。
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32楼 snowneige
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135
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33楼 snowneige
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135
| 发帖时间 - 2007/1/22 15:20:13
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以下是引用blue202608在2007-1-20 11:38:27的发言：
谈一下自己的情况啊,06年毕业,从上班到现在开发出的客户是不少.但是我发现一个很重要的问题就是联系的问题. 建议大家在开发出客户的基础上好好想象怎么联系.
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不好意思，觉得你的问题有些模糊。能开发出不少的客户难道不是说你已经对自己的联系方式有了一定的技巧了吗？你所说的客户是指有下单的呢还是没有呢？一般来说，我只把有下单的客户称为客户，有希望地一概称为潜在客户。这样的客户我也有不少啊，一百多个吧。我和他们的联系一直是视达成合作的可能性大小隔两三个星期一次（邮箱联系），重要的事就先邮件后电话，没有回复但是认为有合作可能的就电话及时追踪。大概就是这样的吧。
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34楼 regulation
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:19
| 发帖时间 - 2007/1/22 16:23:19
| 非常感谢！
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35楼 snowneige
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135
| 发帖时间 - 2007/1/22 17:22:16
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以下是引用jennywu1982在2007-1-22 10:33:12的发言：
谢谢你关于黄页的回答,我们是做无纺布袋的.
同时,还有个问题想请教你们这些前辈哦.我是刚开始做业务的， 一个多月了,到现在还一个客户都没有，很着急哦,是不是自己的方式不多呢.我一般都是在网上看到有求购信息就发
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hello, jenny,a suggestion for you. you need to be clear about your customers relation and follow your potential customers regularly.
我从从事这行以来就认为，一定要对自己的客户关系思绪清楚，所以我一早就尝试了各种CRM软件。我个人会推 www(dot)seechance(dot)com中的创思客户跑不了。将跟你有两次来往以上的客户输入，每联系一次就记录一次，并设定好下一次的跟进时间。每天你要做的第二件事（***件是回复客户的邮件）就是看看今天你该跟谁联系。这样的系统记录有助于你对你的客户做到胸有成竹。我就敢说，我只要看到我的客户公司名字及客户姓名，我就能说出他有什么需求，跟我们有过什么洽谈，他比较需要什么。这都是记录完善的结果。建议你***下2.3版本，输入记录没有限制。如果没有，请找我要。
另外提醒一件事，如果有客户询盘，***个先不要急着报价，除非他问的是你们特成熟的产品，价格张口就来。***封就给他价格的话会使他对你根本没有什么印象，他只在意你的价格是否够吸引。这样的客户在后期追踪中会比较麻烦。***封***尽可能提出你对该产品规格的疑问，问清楚他需要什么东西。比如说，有客户询盘时会说明白他需要FOB，交期，价格，装箱量，MOQ等，这样的询盘其实已经很完整了。但你要从中找出话题，并使他回复。你可以做的是：告诉他你的产品有几种选择，他需要哪种。记得介绍你们公司的优点， 等等。只要他有回你***封信，第二封信就有希望。还是老建议，记得及时电话追踪。
这只是我的经验，如果你有更好的，不妨自己检验看看是否可行。^_^
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36楼 monica69
等级:博士后
发帖数:39
回帖数:4097
| 发帖时间 - 2007/1/22 17:29:16
| 雪？是你？女主角？
先顶下 明天有时间好好看~
这么多经验哦~
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37楼 doraxu
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13
| 发帖时间 - 2007/1/22 17:54:42
| lz谢谢你的好经验与我们分享.
受益非浅!
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38楼 salesnature
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:85
| 发帖时间 - 2007/1/22 19:32:06
| 谢谢你的建议．今天我就做错了点事情让我老大很不开心．一个客户向我寻价，开始老大说东西没有做出来让我先问清楚，我想也是．等做出来了价格应该就知道了吧，但是他也不跟我说价格，老是让我问人家的需求．我觉得客户的询盘很详细了，怎么还老问啊．我又问他价格．惹他不高兴了．现在看了你的帖子，我恍然大悟啊！
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39楼 inmeng
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2007/1/23 9:36:05
| snowneige,你的msn是多少啊?可不可以加你啊
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40楼 jennywu1982
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:24
| 发帖时间 - 2007/1/23 9:44:39
| | 谢谢SNOW教我一些寻找客户与跟踪客户的方法,我想后期跟踪确实是比较重要的事情,很多客户跟我询价后就没有后文了,自己没有很好的跟踪,就让潜在客户流失掉了. 谢谢***跟我分享你的业务经历,我是做无纺布袋的,比如一些购物袋,礼品袋,西装套,化妆袋什么的.可能也是自己有点心急,但***主要是感觉做这么久还没有一个目标客户,还在漫无目的的寻找中,我想这样真的比较危险哦!
还请各位多给建议!谢谢!
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