经验谈：如何在一年中开发十个新客户（外贸新手）(原创连载)[33]

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作家

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321楼 angelina98877

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2007/7/5 8:58:38

应聘的时候说是英语翻译，然后通过厂里刚做的网络平台跟踪国外客户，可是我才来了几天人家就给关了，原因是老板说贵了不愿再继续。要我自己找，可是我刚刚毕业，通过网络找客户我什么都不懂，老板快70了对外贸业务和电脑也根本不了解，孤军奋战，真是不知道怎么办。

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322楼 snowneige

等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135

发帖时间 - 2007/7/5 10:16:57

以下是引用kyle在2007-7-4 18:14:07的发言：
一,电邮后缀能判别客户也只能是个大概,一个行业商品品种之多难以想象,你打电话总的交易成本就很大,二邮件能不能被收到还是个问题.三国内电话销售效果好吗?况且是国外,要打多少电话呢,平均多少,你统计过吗?
[QUOTE][

这个世上任何事都没有***，所以说，我们做营销的要灵活运用各种手段去找客户，从电邮后缀判别客户也只是其中很微不足道的一部分。
至于你说的电话交易成本大，我想你误会了。像我们做国际贸易的，不能像国内贸易这样天天每件事都跟客户电话沟通，这个无非成本会是天价。在国际贸易过程中，电话只是***阶段初步联系客户中***快速有效排除没有意愿的客户的方法以及***快拉近双方关系的一种。不然的话，总报了价却得不到任何答复，用电话追踪的话至少可以得到他们是否有进一步跟我们做生意的意愿。
看来你好像很不看好电话销售哦。但是即使是国内销售，电话也***是***初开展联系客户的***重要的手段。你做的不好，肯定是因为你在打电话销售过程中没有抓住客户心理，所以才得不到进一步说明或面谈的机会。

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323楼 maggie105

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2007/7/5 14:36:43

中山泰兴电子公司专业生产各种键盘,鼠标,价格合理,质量好,有意请登陆网

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324楼 uoovevi

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2007/7/5 15:49:44

555 同病相怜啊!　我也是刚毕业．当时是应聘外贸业务兼翻译．可是到今天一个月了，几乎没什么翻译活．而外贸部只有我一个人，什么都不懂，也没人教．如果大家都不忙还好，看着别人忙，自己没事做，真不好受啊．．．

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325楼 luseay

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:11

发帖时间 - 2007/7/6 15:08:53

我也是一个外贸新手,而且以前也从来没有接触过.刚做了两个多月,也是没有什么客户,很郁闷呢.

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326楼 tina497

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:29

发帖时间 - 2007/7/6 16:20:28

我也是外贸新手,回学校来来去去的,不过时间加起来也有两个月多了,可能我们产品价格太高,有询价的,目前还没有客户下单的,只给墨西哥的一潜在客户发了几个样品. 也不知道以后会怎样?郁闷中.......

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327楼 weiple

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2007/7/7 10:54:39

楼主说的对,电话沟通在前期起很大的作用,虽然成本大,但是起到的效果要比发邮件好.但是楼主的方式***.

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328楼 weiple

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2007/7/7 11:03:24

有些时候我们一味的去发邮件,而得到的却是零回复.有些时候我们偶然打个电话却得到的是温欣的问候.

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329楼 bifeng

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3

发帖时间 - 2007/7/7 13:29:22

打国际长途贵，好多公司都不让打的。

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330楼艺轩

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2007/7/8 22:10:15

楼主你好,我现在有个很好的产品.想自己单干.可是又没做过外贸这行.能给我指点一下吗?谢谢.

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