| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
51楼 davidleamz
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:142
|  发帖时间 - 2006/7/26 14:13:12
| 同意dulin的意见，盼高手出招。
------------------
...
| |
52楼 jessiecn
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:29
| 发帖时间 - 2006/7/26 14:16:26
| 就是 怎么这样呢
------------------
...
| |
53楼 jacky8156
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:8
| 发帖时间 - 2006/7/26 14:35:08
|
以下是引用ivy224在2006-4-6 13:20:31的发言：
一般都是按照提成来的啊，不过这个提成的差异真的很大的，不好说，有的有百分之几的，有的只有千分之几的，要是$20000拿100的话，就是千分之5啊，也还可以的啊，反正现在是试用啊，以后自己的订单量大了，可以再和老
|
这位老兄怎么算的, 20000是美金, 100是***, 提成才只有万分之几呢. 一般的行业是1% , 如果价值大的话是3/1000 , 如果是按利润来, 如果利润有10个点, 一般是利润的6%.
------------------
...
| |
54楼 更新
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/9/1 22:55:33
| 我是一家家居布艺用品公司的业务经理，我们以外贸为主，之前我们一直是以资金，老板想给多少就是多少的，***近老板让我自己拿个方案来，以及下面的业务员的提成，管理都让我写个方案。
福田市场（店员）
1、1月--6月当月销售金额累计在4万元以内，则公司不给予业务提成；若当月销售金额累计在4万—8万元之间的超出任务部分按1%来进行提成；若当月销售金额累计在8万元以上的超出部分按1.5%来进行提成;
2、 如7月--12月当月销售金额累计在6万元以内，则公司不给予业务提成；若当月销售金额累计在6万—10万元之间的超出任务部分按1%来进行提成；，若当月销售金额累计在10万元以上的超出部分按1.5%来进行提成;
3、 凡是经过福田市场订购以及先通过福田市场认识后签订的订单都归福田所有。
4、 福田店面作为公司的一个窗口，贸易平台，是市场及客户与工厂之间的信息桥梁，店员需严格要求自己做好自己的岗位职责；以热情友好的态度去接待每一个客人，并主动去开发潜在客户。
5、 订单时间以合同签订日期为准。
二、公司业务人员：
按订单实际销售总额的1%来进行提成； 三、公司业务人员以外的人员：
所接到的新订单：按订单实际销售总额(不含税率)的1.5%来进行提成；之后返单按订单实际销售总额(不含税率)的1%来进行提成;
四、订单归属：谁开发找到的客户并跟踪接下来的单子就归谁，返单接下来的单子归属上次跟踪此单的业务员，（如业务员配合不到位，没能服务好客户导致客人投诉，经公司证实确属业务员过错，此客户订单的所有提成都将归属另外接待此订单子的业务员。）
五、
* 公司所有业务人员都必须遵守公司制度，服从公司管理，团结一致，共同合作一起开发客户，坚决不充许相互之间争抢所属订单。若表现极佳，公司每月将会给予一定比例奖金，若没能够遵守公司制度者，根据制度上处罚。
* 提成订单的毛利润必须在15%以上，若低于15%的订单须由公司同意，利润若保持在10%—15%之间，提成按以上点下调20%，若毛利润低于10%公司不给予提成。
* 原则上所有的订单都必须有订金付现款，除非信用特别好的客人一定要求其它付款方式，则公司可以考虑，但业务员需提前通知公司，经公司批准后方可同意，否则后果自负。
* 此提成人员应配合好公司一起把此订单顺利的交出并全额回款的情况下公司才会给予提成，否则公司不给予提成，提成在全额收回后当月发工资时发出 。 我也是初次写这个，不知道合不合理，提成点是否合理，请高人指点。以及怎么管理业务员，他们的制度怎么写？？如有高招请麻烦发到llrsyj@163(dot)com 谢谢
------------------
...
| |
55楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2006/9/2 8:23:50
| 怎么现在做业务这么难缠啊?一个字:扣.
我还是希望老板有双慧眼,选了人就要得再付出点,不要有拉过来就用的观点,这样业务员多多少少会有点抱怨的.
------------------
...
| |
56楼 prototype
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:16
| 发帖时间 - 2007/1/18 14:37:28
|
以下是引用davidleamz在2006-7-22 16:53:33的发言：
以下是我的提成观：
现在广州一家做可视门铃的工厂：2500+0.6% 有住无食
之前去广州在恒福路做汽车配件工厂：3000+0.3% 包吃住（只是面试）
花都做地板：2000+0.3% 200000rmb/月保底。后来老板提高到3000+0.5%，
|
如果我是老板看到你的求职经历的话，肯定想都不想就会请你出去的。
看上去一副很有经验的样子从事了很多产品的外贸销售工作，可是你敢说你真正熟悉或者了解一个产品吗？连你销售的产品都不熟悉了解，你何来谈了解这个产品的市场和客人的采购特点呢？？蜻蜓点水式的人，你***回家种地去吧
------------------
...
| |
57楼 ministeven
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:21
| 发帖时间 - 2007/1/18 15:44:42
| 很久没有上来啦
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
-> 外贸业务员如何提成
您是本帖的第 41340 个阅读者
