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1楼 taiguiicey
等级:初中生
发帖数:5
回帖数:106
|  发帖时间 - 2015/8/5 14:23:07
| | 新人出单九大技巧
我们在论坛上看到很多新人都在抱怨不好做，没有询盘、没有单，感觉自己很孤单，没有信心继续做下去，每天想着什么时候跳槽，什么时候辞职不干。其实作为过来人，没有什么所谓的外贸牛人，***也是努力，脚踏实地的结果。所以没有捷径，外贸新人想要出单，就要从零开始，打好基础，调整心态，加油~~
1.找老业务员合作！
这个方法快速而有效，老业务员更懂得行情，更懂这个产品的规律，由他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。
很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做。有个业务员就很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出拿下订单，业绩算自己的，提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她，谁有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！
2.分析客户再发邮件
不要说自己是新人，什么都不懂，当你没有任何人帮忙的时候，你就要全部靠自己的。
新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，不安全，后续的问题太多。
除非你有某些特质！什么特质呢？你通过某些途径对客户进行了分析，获知了客户一些背景，而这是其他人所不知道的！
很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢？吃亏了吗？没有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一个起步线而已，我们从其他方面做工作。
3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
价格很关键，有了询盘，可能就会有人讨价还价，价格怎么给很关键，有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格，但是有些恰好相反，认为你是新人，不会有什么像样的订单，给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格，
4.要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责，或者报价员，或者经理，或者老板，每次报价都要受制于人，不知道报的正确与否，不知道报的高低与否，弄得报出价格去，客户不明不白的丢了。
所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握，这个要等到你拿到几个价格后，例如拿到了三个价格了，都是CIF某港口，你根据CIF的计算公式，就可以基本上得出出厂的价格水平。
要时刻关注着公司的成交价格，因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格，拿到这些价格，根据公式倒着推回去，就能知道哪个水平是比较容易接受的。
要时刻关注公司报出去的***价，同上，拿到出厂价，这就是公司能接受的***价格，当谈客户的时候你就能有一些自己的把握！
5.手头必须有足够的一手资料
这个是你工作的***基本准备，例如产品资料，例如技术参数，各种表格，即便你们公司有自己的货代，你也也有获取海运费的渠道。
6.多看，多听
如果你们公司有老业务员，你一定要多看多听，看他们日常怎么工作，怎么接待客户，听他们怎么打电话，怎么交流。之所以不写多问，是因为你问了他们不一定说！
7.做一个大家喜欢的新人
这是让你在办公室立足的前提，***部分已经有了详细注解！
如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是***的，想搞定一个人其实很简单，投其所好，观察其爱好，其风格，融入他的生活习惯。
8.别妄自菲薄，新人又如何
新人心态差，对自己的角色就把握的不怎么恰当，瞻前顾后，患得患失，急于出单，生怕一句话得罪客户，很多事情不敢做，很多话不敢说，其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到，你越卑微，他就越嚣张，这样就不是平等的谈判，很难拿到你想拿到的结果
所以新人一定要树立一个概念，买卖平等，哪怕是装，也要装的不卑不亢有礼有节！
9.不能总是守株待兔，要主动出击
新人不能总是等着询盘过来，要通过各种渠道去搜索客户，发开发信，如何搜索，google很强大。
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2楼 Emily Shang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:26
| 发帖时间 - 2015/8/5 14:36:42
| 赞一个
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3楼 lgl2010
等级:中专生
发帖数:27
回帖数:305
| 发帖时间 - 2015/8/5 14:41:40
| 顶一个，很有实用性
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4楼 grandarts-6
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:14
| 发帖时间 - 2015/8/5 14:48:51
| 赞赞赞
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5楼 1lucy1
等级:中专生
发帖数:11
回帖数:365
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:10:26
| 赞
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6楼 Johnson_liu
等级:高中生
发帖数:1
回帖数:211
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:31:30
| 顶
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7楼 你说哭久了会累
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:82
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:39:23
| 赞
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8楼 ffxindongfan
等级:大专生
发帖数:9
回帖数:450
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:44:33
| 不错
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9楼 *域名隐藏*
等级:初中生
发帖数:0
回帖数:133
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:50:30
| 赞了
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10楼 guolingyc
等级:初中生
发帖数:13
回帖数:132
| 发帖时间 - 2015/8/5 15:53:33
| 楼主好人
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