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 -> 给客户报价之后没音讯了  
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1楼 冰封



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:11
发帖时间 - 2015/6/19 15:25:21  
给客户报价之后没音讯了,怎么跟进?


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2楼 joann



等级:大学生
发帖数:15
回帖数:533
发帖时间 - 2015/6/19 15:26:06  
没办法,只能问

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3楼 hdlfexports01



等级:大专生
发帖数:1
回帖数:429
发帖时间 - 2015/6/19 15:44:42  
头疼的事情

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4楼 cocozhang199



等级:初中生
发帖数:15
回帖数:139
发帖时间 - 2015/6/19 15:53:45  
两天后问问客户收到了没?有没有什么回馈?再看客户怎么反应,过几天再问问,看客户是不是忘记了。。如果一直不回那就是你没被选中,但是还要继续跟进 潜在客户

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5楼 keleliang



等级:硕士生
发帖数:20
回帖数:581
发帖时间 - 2015/6/19 15:54:16  
正常

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6楼 15619



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:1
发帖时间 - 2015/6/19 15:57:58  
在做外贸时一般和客人联系是通过邮件的形式,有时客人发一封邮件,说明他的要求,然后我们这边报价过去,有时都没回复。一般原因是因为,客人不止是问你这一家的价格,他收到了很多份的价格,***价和***价,客人一般都不考虑的。这需要你掌握一个报价,报一个平均价,让客人觉得你这个价格合理。

正所谓货比三家,哪一家便宜就联系了哪家.另外有些产品因为价格过于高,客户就会取消了定单.

一般问过价格就没回复有二种可能一种是打听消息的随便问问,还有一种是看看那一家价格实惠点。

第二种可能也是有的;但是首先你必须得清楚一前提:不管客户是真心还是假意,你得确保你的报价他有看过。这就需要你做一个“确认”的动作;你可以根据客户留下的联系方式跟他确认一下,这样做的好处有几点:一是可以确认他是否有收到报价;二是可以借此跟他聊一下,可以获得一系相关的信息,比如对方的公司相关信息等。以此判定他的需求量;三是在交谈中可以试探一下他的接受价位;若真有意向你可以相互洽谈协商价位事项;四是用“他”作为一个例子来获得经验。总之不论客户有无意向,我觉得报价后的这个动作是非常重要的。这个动作的要点在于“沟通”不要怕浪费口舌,“付出总是会有回报的。有的客户就是简单的问下价格,并没有真正要买的意思,也有的客户就是想买,但是价格很高。

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7楼 jscoolpen



等级:初中生
发帖数:0
回帖数:139
发帖时间 - 2015/6/19 15:59:00  
遇到太多

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8楼 jscoolpen



等级:初中生
发帖数:0
回帖数:139
发帖时间 - 2015/6/19 15:59:24  
有好多应该是套价的

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9楼 by3209



等级:硕士生
发帖数:16
回帖数:611
发帖时间 - 2015/6/19 15:59:49  
好多这样的啊

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10楼 冰封



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:11
发帖时间 - 2015/6/19 16:22:18  
6楼说的好详细

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