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 -> 对于客户的还价该怎么谈  
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1楼 olivio-37



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:0
发帖时间 - 2015/3/25 16:57:11  
客户嫌价格高,降了价格还是不行,该怎么继续往下谈


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2楼 mary000



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:81
发帖时间 - 2015/3/25 17:21:45  
问问target price

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3楼 安生



等级:高中生
发帖数:14
回帖数:212
发帖时间 - 2015/3/25 17:25:07  
让他说个价
在针对他的价格说自己的产品优势

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4楼 Aillen87



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:59
发帖时间 - 2015/3/25 17:29:39  
这种时候就要分析。客人是不是真正的想买! 是有自己的老供应商,然后来摸底了。还是真心想买,如果是真心想买。***次合作,我建议价格擦底也可以,毕竟培养客户也是种财富。
还有一种客户就是一年365天都在问价。自己是中间商。他要加他的佣金所以死命压价。这时候就不用太关注他了

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5楼 流水竹韵



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
发帖时间 - 2015/3/25 20:29:03  
晓之以情,洞之以礼

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6楼 tg-casting



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:1688
发帖时间 - 2015/3/26 7:58:00  
如果老客户的话,还可以直接问一下底价,一般的就直接不理你了

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7楼 mondaywireme



等级:大专生
发帖数:29
回帖数:400
发帖时间 - 2015/3/26 8:29:06  
坚持自己原则


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8楼 Fiona_wu



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:88
发帖时间 - 2015/3/26 9:24:18  
每个公司或工厂都有自己的价格底限的,***利润和企业的正常运转。
毕竟一分钱一分货,客户的价格那么低是否对品质要求不是很高呢。***能问到客户的订单数量,再重新核价给他。如果价格还是太低,可以给不同质量层次报价给客户,供客户选择。告诉他,低价的我们不是不可以做,但品质相差很大,看客户的选择。
每个公司或工厂都要***一定的利润维持公司正常运转,一味的降价是不可取的。


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9楼 Fiona_wu



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:88
发帖时间 - 2015/3/26 9:27:28  
或者是给成本更低的包装,或者减少不必要的配件,看能否达到客户的目标价。
但所有情况都必须让客户有知情权,让客户知道你的品质是***的,他买的东西一定会物有所值。

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10楼 hying1122



等级:高中生
发帖数:10
回帖数:226
发帖时间 - 2015/3/26 9:40:24  
看客户透露给你的信息,他注重是什么,如果是质量,那么价格也可以不用降,如果是价格,那么你要在自己底价的原则上跟他讨价还价,也可以像楼上说的,降低包装水准或者其他的。

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