价格太高，怎么回复更好？[1]

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作家

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1楼 felicity0821

等级:初中生
发帖数:12
回帖数:143

发帖时间 - 2014/8/4 16:14:48

好多客户都说我们产品价格好高，虽然某些是有一点小高，但也不像他们说的那么离谱，有几个客户都卡在这一快了，遇到此类问题，大家是怎么有力的回复的呢？

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2楼 raincys

等级:初中生
发帖数:17
回帖数:84

发帖时间 - 2014/8/4 16:25:07

价格调中等一点，调查同行价格，比便更好争取话语权

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3楼 lynnyuan

等级:中专生
发帖数:1
回帖数:322

发帖时间 - 2014/8/4 16:26:15

保持联系状态，可以尝试做些合理调整，有理有据。

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4楼 Hystone

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:89

发帖时间 - 2014/8/4 16:34:44

没办法，这种情况下，客户是比较了N家了，价格问题是“硬伤”。如果你们的质量，交期，信誉或者售后服务比较好的话，可拿出来跟客户解释下，或许勉强能挽回些客户。还有你们可否接受L/C，D/P，D/A ，DDP，DDA等这些有风险的交易，如果可以，跟客户反馈下，也会让你们挽回不少客户的。

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5楼 Helen1990111

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:58

发帖时间 - 2014/8/4 16:35:58

不管你给的价格高低客人都会习惯地说价格高。
1.如果你们给的价格确实高了可以跟他说跟上级申请给他降个价格，顺便给他个人情。
2.如果价格确实很实惠，那就要对自己有信心，还可以说点选择你们公司的好处如：你们可以及时地回复、提供***的服务等等大公司做不到的地方。

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6楼 Hystone

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:89

发帖时间 - 2014/8/4 16:59:12

真正的采购商，自己所采购的产品，在什么价格范围内自己内心很清楚。所以在报价有效期内，***别三番两次重新报价，那样让人感觉缺乏专业&诚信度。

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7楼 搓澡生