外贸开发的几点要求[1]

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作家

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1楼 Danieljunior

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:41

发帖时间 - 2010/6/28 19:34:00

1.推广

如果有付费的平台，就请充分利用平台去挖掘单子出来，别浪费太多时间在免费的B2B上。网站上的产品图片一定要清晰并漂亮，说明要专业地表达出来！当然要及时更新

2.敏捷的反应

很多外贸业务很难做到这点，特别是工厂，甚至是邮件好几天才回复的！那怕你价格再好，也一定不会有效果哦！没人愿意和一个做事拖拉的人合作！邮件一定要当天回复！寻盘回复要迅速，客人对于能及时回复的人会有很高的评价！从中你已经赢了50%，另外可以附上清晰漂亮的图片供参考（小于500kb)

3.邮件精简

不拖泥带水，不带过多的连接，不买过多的广告（公司介绍）。很多外贸都会带一大堆的连接和公司介绍，对于客人来说是一种负担！介绍不超3句为好！网站不应出现在正文上，留了就像广告了！有兴趣的客人一定会看你网站的，留签名就好！

4.做事细心，快速

客人要求的东西能短时间内准确给到客人，并能及时的沟通，这有助于单子的进度加快！所谓细心，如果做不到会是很致命的，比如款号一个字母好数字出错，可能会令客人损失大量的金钱和时间，样板的一个小问题就可以否定整个订单！

5.沟通不要单靠邮件，要多打电话

那怕是国际长途.10个外贸有8个不会主动多打电话，或许由于环境影响吧！我的经验是100个邮件比不上1个电话，因为是诚意的同时，更让客人记得你，让别人知道你紧张客人的case.（国际长途可以选SKYPE包月）.当你做到了很多人不会去的事的时候，你就是突出的，单子自然多起来！

6.积极

主动任何都应该如此！主动联系客人能抢到先机，等，机会只会流走。待客如待朋友，不要只谈生意，除了生意还可以谈谈其他，如生活，文化，家庭........说白了就是要会与客人吹牛,记得多点关心你的客人！如此好的供应商及朋友，不下单给你，还给谁？？

7.专业及心态

新人或老手都可以多摸，多看，多想你自己的产品，慢慢你就会彻底了解你的产品，就能成为专业人士！专业与否也会是接单的致命点！没人肯下单给一个不专业的人去处理.外贸是一个特别的职位，不是人人都能做好，压力是必然的，所以要做外贸，先要把自己心态锻炼出来，记得有句话是说“心态决定一切”，也就是这意思了！

8.谈判能力

所有单子都会需要走这一步。价格要有商量的余地，但不要太多，生意谈出来的，如果都没得谈就不是生意了！如果价格没有谈拢，那么可以在交期或运费上下功夫，不单可做FOB，还可提供CIF价格，风险就避免了。付款方式要稳当，个人建议TT 30%，70%见提单复本。之所以不是100%前TT是因为风险是双方的，其实也不现实。你怕别人骗货，客人更怕你骗钱不发货呢。要别人谅解你，你也要谅解你的客人。如果大家都不让步那么只有放弃了！

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发自挂机平台
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2楼 QQ734421520

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:71

发帖时间 - 2010/7/25 0:37:39

给客户的态度很重要！

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3楼 *域名隐藏*

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2010/7/26 8:51:00

貌似好几条我都做不到，已经没有信心了，好难

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4楼 songxinhui

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:85

发帖时间 - 2010/7/26 9:01:00

都做到真的很难啊

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5楼 Jaue2010

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:11

发帖时间 - 2010/7/26 10:02:00

学习了，

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6楼 lvy...

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:43

发帖时间 - 2010/7/26 11:55:00

---内容已屏蔽---

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7楼 chinavictory

等级:小学生
发帖数:26
回帖数:39

发帖时间 - 2010/8/9 12:51:57

欧洲永不闭幕的中国商品博览会————
匈牙利中国品牌产品贸易中心（中国商城）招商邀请函

申根*** 两年免租
【15万左右***可获36平方米商铺两年使用权+注册资金1000万福林公司一家+两张长期工作***及绿卡机会】

由华人投资商“Fashion Mart股份公司”投资4000万欧元建成的占地2.5公顷，总建筑面积4.3万平方米的“中国商城”，共分五层(地下一层、地上四层)，以销售和展示为主要经营方式。经营种类包括家居用品、灯饰、装饰材料、家具、办公文具、五金交电、儿童用品、数码产品、旅游休闲用品等。

　　将以中国品牌企业和***企业为服务对象，为全面提升中国品牌企业的整体形象，加强参与国际竞争综合能力，帮助企业走出国门，开拓国际市场而搭建的集生产、销售、服务为一体的投资贸易平台，是中国企业走向海外难得的机遇。

　　核心区位：位于布达佩斯传统金融商贸区，集中了匈牙利多家大型超市，是布达佩斯东部******集中的贸易商圈。贸易基础成熟，商业氛围浓厚。紧邻交通枢纽M3高速公路，从这里可直达乌克兰、罗马尼亚等周边***，货物运输非常方便。距市中心15分钟，距飞机场35分钟，公共交通非常便利。

　　环境优越：内部装修风格时尚，区别于现有批发零售市场简陋、混乱的环境，为消费者提供优雅舒适的购物空间，以吸引更多客流。

　　管理先进：内部拥有完善配套的现代化设施，安全监视系统、全自动警报系统、中央空调、电脑宽带入户等设施。

　　服务配套：为进驻企业提供***、物流、翻译、公司注册、会计与法律咨询、宣传推广、网络视频会议等全方位服务。

招商商户条件

1、在中国境内合法注册的法人公司或者工厂；
2、注册资本在50万***以上；
3、生产或者经销的产品符合***和国际标准；
4、个人资产不低于50万***者。

参展范围：

以经营家居用品、灯饰、装饰材料、家具、办公文具、五金交电、儿童用品、数码产品、旅游休闲用品等为主和除中国限制出口、欧盟限制进口的其他中国产品。

入驻模式：

模式一：
每标准展位9平方米两年费用总计4万***，按照成交金额3~5%支付商城管理费。
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模式二：
1、10万***/36平方米/两年的物业管理费和商城宣传推广费。
2、公司注册：3.4万***；包括律师、会计、***、见证、认证、文件翻译、传递等费用。
3、垫资服务：1000万福林注册资金的垫资服务费1.8万~3万***。

联系人：张娟
电话：010-68318088 68318008 转213
手机；13691354996
QQ：1316753707
Email: zjj@chinavictory(dot)com
网址www(dot) *域名隐藏* (dot)cn

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