[交流]值得珍藏的外贸技巧[1]

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作家

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1楼 啊呀呀呀

等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45

发帖时间 - 2010/4/26 13:23:00

1，对于自己产的品质量一定要保持***强的信心。
2，这个产品也许并没有优势，但是你可以在服务上体现竞争实力，除采购、QC、仓库、专业工厂外，在图册、图片、经验、公司历史方面一定要有自己的卖点出来。
3，在谈定单时应该更注重于准备客人需要的材料、资料，并作好客人来访的准备。
4，如果有客户来访，应当将展厅的展品进行归类，去除重复产品，将重要产品放置客人能看到，触摸，试坐的地方。
5，聊天很重要。讲的内容可以是汇率、建设、基金、家庭、房产等问题。通过这些对对方性格增加了解，然后在谈生意时在有分歧的地方进行具体交流。
6，一定要随身带着笔记本随时记录客户的要求，询问的款式，以便在邮件回访时有做到有针对性。
7，让所有客人了解自己公司的操作方式，这能使客人更倾向于合作；但不要对客人撒谎，比如说自己是工厂，自己制造产品等。客人的一些评估方式关键是在于如何和你合作，你如何和他互动操作等，你的产品质量竞争优势和你交货期稳定性等。
8，一般来说，对于一个新客人，你的每项热情都是一种刻意，让他们不自在。包括在没谈好价格之前，所有的热情都是一种预谋。其实他关心的是你的生产能力，质量，产品，价格。如果你这些能够满足他的要求，你就算强硬的表达你的态度，你的付款方式等等都是完全可行的。顾客就是上帝，但是上帝也必须尽上帝的义务。没有盈利并且条款苛刻的情况之下，你的货物是不能卖给这样的“上帝”的。

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2楼 bruceleeligang