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作家

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1楼 Joanna lin

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:2

发帖时间 - 2010/3/25 13:00:00

找买家首先要解决的问题
     １、买家是否真实？
     ２、联系方式是否准确无误？
     ３、联系时机是否合适？
     ４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？
     ５、如何打动采购商，达成合作

   目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，那么，
     1、如何全面地掌握某地区的买家资源？
     2、监测老客户？开发新客户？
     3、掌握竞争对手分布？
     4、监控其经营状况？
     5、如何判断相应产品的直观价格？
     6、如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？
     7、如何了解市场需求量？
     8、同行销售情形？
     9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？
   等等!!

    海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
1、TRADEＳＮＳ免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
     2、 *域名隐藏* (dot)com 美国中文黄页搜索引擎;***好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
     3、manta(dot)com  美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

你可以通过***个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用***个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

搜索买家注意的事项：

     1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致
     2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
     3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼
     4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
     5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。
那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE***个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。
    6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号

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2楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2010/3/25 20:41:27

很好的学习了啊

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3楼 ivanchen2009

等级:博士生
发帖数:28
回帖数:822

发帖时间 - 2010/3/26 9:03:53

学习了。好贴！

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4楼 Tom Shi

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:3

发帖时间 - 2010/5/5 16:16:04

经典，顶

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5楼 jane20090310

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5

发帖时间 - 2010/5/6 13:45:23

学习了，谢谢

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