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作 家   通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2008/11/27 16:01:00  
外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！

一、做好你自己

1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。

2、打好广告，名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，***后能找到感情上的诉求。

3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。

4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，***后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。

二、分析你的客户,怎么吸引你的客户

1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段，客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高。

2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。

三、谈判交涉技巧

1、***指出，为客户省时间。

2、设置链接，为客户省麻烦

3、正规、专业报价

4、想尽一切办法让买家对我了解，在***短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。

5、多向老板学习

四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。

五、老业务员，有一定***的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。

***后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。



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2楼 ghb520zjl



等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
发帖时间 - 2008/11/27 16:08:19  
呵呵，学习了，初学外贸，很多都不懂

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3楼 SofiaMen



等级:博士后
发帖数:163
回帖数:2987
发帖时间 - 2008/11/27 16:17:14  
借鉴！

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4楼 oyanglongzhan



等级:大学生
发帖数:36
回帖数:560
发帖时间 - 2008/11/27 16:23:12  
顶

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5楼 cissy256



等级:初中生
发帖数:11
回帖数:100
发帖时间 - 2008/11/27 17:01:10  
楼主 你很强的，大家都知道～～～呵呵！

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6楼 ghb520zjl



等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
发帖时间 - 2008/11/27 17:29:45  
楼主，给讲点实用性强的外贸技巧啊，来点现身说法，呵呵

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7楼 ghb520zjl



等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
发帖时间 - 2008/11/28 8:17:28  
今天就5个退信，很是郁闷

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8楼 jenny1120



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
发帖时间 - 2008/11/28 8:50:06  
study

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9楼 utrustltd



等级:硕士生
发帖数:45
回帖数:558
发帖时间 - 2008/11/28 10:45:44  
顶一个,我司是代理注册香港和海外离岸公司的,有需要可以加我的联系方式.

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10楼 kelun2004



等级:硕士生
发帖数:16
回帖数:699
发帖时间 - 2008/11/28 11:07:30  
学习了。但是都是败在坚持的问题

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