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1楼 suntershenzhen
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:54
|  发帖时间 - 2008/4/11 13:32:00
| 成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。 1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 3．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 4．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？ 5．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 6．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 7．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 8．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的***，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系***得手的敲问砖。 9．要***专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。 10．要佩戴好***。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将***戴在左胸，你就会犯这种错误。应把***戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的***就会更靠近对方。
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2楼 ductiron
等级:博士后
发帖数:135
回帖数:1524
| 发帖时间 - 2008/10/21 23:18:52
| 学习了，谢谢
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3楼 enthyue
等级:博士生
发帖数:106
回帖数:965
| 发帖时间 - 2008/10/22 8:11:55
| 现在广交会的时候,好多人都犯错误,吃零食,聊天,坐着无事可做...
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4楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/10/22 8:21:53
| 学习了啊
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