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1楼 DollarCome0
等级:小学生
发帖数:17
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|  发帖时间 - 2015/12/17 11:03:00
| 做外贸要开发客户，但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事，但是渠道就那么些，关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。
1、起步阶段，注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台，这个需要你自己去把握。总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘一份收获的信念去做，也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等，自己去想吧！
2、现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料用以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料卖给他们，就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考，里面可以找到很多的买家和同行，信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。
3、做事情得主动，如果我们怀着等客户***的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意，我想他会联系你，如果你公司是做同类产品的。当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁、放弃。想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单，那么他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你。其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉地打个电话给他，都是不错的选择。切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟！
4、时间长了，你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢，叫Companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢，只要是客户，管它什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径。另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在Google Trends里面查出他们的点击率，因为不同的***和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝。
5、很显然，我们不能忽略一个很重要的工具，那就是搜索栏。我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿Alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获。不仅是简单的Buying Leads，也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有***。如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。
6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在搜索引擎里找到很多的黄页，美国的、欧洲的。其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定。其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它。如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去Yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用Google，那玩意儿好用。
7、谈到Google，我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是***基本的了。你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它***基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到。另外，要知道不同的***有不同的表达方式，即便是同一样东西。因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种，英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信你试试。
8、展会，取决你公司的实力，去国外的当然好。那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家。有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。当然国内的展会，我们可以选择比较***的展会，你不会不知道广交会吧？
9、守株待兔。这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了。因为有些客户会主动找***来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。
10、客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你。
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2楼 DollarCome0
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:1
| 发帖时间 - 2015/12/17 11:05:05
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QQ:484242768
TEL:13361120776
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