| 贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！ 一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告
名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，***后能找到感情上的诉求
3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，***后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。网站推广团队。 二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。 三、谈判交涉技巧
1、***指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在***短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习。 四、收款方式 注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，付款方式与货代的选取是非常重要的，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
Q1786767201
五、老业务员，有一定***的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
***后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。 注：本公司提供外贸一站式服务方案，外贸建站（送空间与域名）+外贸网站推广+网站在线支付（即国际***收款通道），只需几千元即可有一套完整的外贸网店，做好外贸网站以后，我们有专门的外贸网站推广团队帮您推广，提升您网站的浏览量，同时为您提供国际***支付通道（支持Master卡、Visa卡），消费者可以直接在您的网站上下单付款，直接***结算，无需提现，让您收款更加方便省心！
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发帖时间 - 2011/4/20 12:43:01