| 对于零售企业来说，如果商品采购策略运用得当，不仅可以采购到优质货源，还可以***企业盈利的稳定性。因此这里介绍各种商品采购策略。 (1)买方市场下的采购策略 即货源市场上供大于求，零售企业居于主导地位的情况。这时，零售企业可以凭借主动权随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则，加快资金周转，节省采购成本，提高销售利润。 (2)卖方市场下的采购策略 即货源市场上供不应求，商品供应紧张，供货商居于主导地位的情况。这时，零售企业必须集中精力抓好商品采购环节，以***货源供应的稳定性和充足性。其策略主要有： ①广开进货渠道，联系多家供应商。 ②与生产企业联合，为其提供资金、设备等帮助。 ③对生产商或供货商提供优惠，如由商店补助运输津贴、***提货、提供广告援助等等。 (3)不同生命周期商品的采购策略 商品从研制开发到畅销、疲软有一个生命周期，即试销期、成长期、成熟期和衰退期。商品处于不同生命阶段时，所采取的进货策略也有所不同。 ①试销期商品可以少量进货，待其市场看好再决定批量进货。 ②成长期商品属畅销货，应积极扩大进货数量，利用广告进行促销。 ③成熟期商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货;后期逐渐疲软，被新商品代替，应有计划地逐渐淘汰。 ④衰退期的商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代商品，从而淘汰衰退期商品。
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发帖时间 - 2011/11/23 13:41:34