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外贸新闻 -> 采购中与外商谈判要注意哪些方面?  
共有1页回帖:   1   
 
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1楼 wang2011hao



等级:小学生
发帖数:20
回帖数:32
发帖时间 - 2011/11/17 14:16:34  
我经常是陪工厂与客人谈判,其中有些感触: 
  谈判对手(外商):谈判老手,在行业里混了差不多10几年,对产品相当了解。
不要被外商的还价吓倒或者生气编辑本段  他一上来,就把价钱杀一半,有些工厂的业务当时就蒙了,或者有些生气,觉得这个客人是无理取闹,丢下一句"sorry, the price is impossible for us",搞得客人和我们十分尴尬。在谈判是,***忌讳的就是"I cant, impossible"之类的不给自己留余地的话,无论是在什么时候,一定不能说。
如何还价编辑本段  ***点做好后,接下来就是如何还价了。又有两种情况:
  a,杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的; b,根本没办法接受。
  a情况虽然很少出现,但是我仍然想说说。有的业务非常直率,也不还价,立刻接受,殊不知,这样的话,老外会觉得自己被欺骗了,他会先下个非常小的订单,然后再把你的价格杀个片甲不留。所以,不如先把自己的高兴和得意蒇起来,一板一眼的和他还价,差不多时就接受,让老外和自己都觉得很爽。
  b情况是***常见的,不同的人自然处理方法不同,我讲一个我认为非常成功的例子:一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting,老外听完报价后,如我所料的先砍一半,工厂老板很从容的拿出计算器,铅笔,开始从电路板到外壳用的铝板,一点一点的算成本给客人知道,让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交,但是这家工厂给客人留下了深刻的印象,***后下了200万美金的单子。
要把握好客人的心理编辑本段  ***重要的一点:任何人,做任何事,接受任何价格,都是有理由的,符合逻辑的,摆事实,讲道理是谈判时的不二法则。所以,在谈判桌上,做任何承诺,都要是有客观事实做基础,不要空口说大话,谈下订单却又无法履行。




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2楼 小白丫小白



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:12
发帖时间 - 2011/11/17 15:17:54  
没错,就应该像b情况中的那样来做。

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3楼 dy2



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:14
发帖时间 - 2011/11/17 15:52:50  
thks for share~

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4楼 丰信立德江小姐



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:39
发帖时间 - 2011/11/17 17:09:57  
2011年底即将到来。。各种产品都在纷纷打折,吸引客户。。

香港公司,***费用占大部分,代理公司费用小部分;

年关近,我司为了回馈新老客户的支持和信任;代理费用上大优惠;

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