| 外贸公司做海外推广不是为了追潮流逐时尚，***基本的原因是你的客户也在网上。外贸电子商务就是在互联网中找到客户出没、聚集的地方，在这些地方及时出现并做成生意。夏涛外贸营销咨询机构认为：外贸企业海外推广应该做好这几个方面。 一、找到你做电子商务的优势 经常有一些客户咨询，问值不值得做外贸电子商务。夏涛反问道：你并不是生产商，客户为什么找你做生意而不是厂家？你能做一个外贸型网站，生产商和贸易竞争对手同样做得到，你的竞争优势何在？你与他们做得不一样的地方在哪里？是你拿到的产品品质有***还是你服务上乘？你如何克服价格上的劣势？你在技术上是否存在他人难以逾越的壁垒？ 成功有理由，如同失败有根源。罗列你电子商务得以成功的所有理由，思辨斟酌，去伪存真，留下足够充分的理由。这正是你电子商务正确定位，是你电子商务获得成功的***基本***。 二、把你的成功理由表述在你的网站上 有一家小公司，它既不是生产商又不是国内总代，也不是区域***代理，仅仅是地区的一家普通代理。夏涛外贸营销咨询机构认为从他们公司产品到价格，毫无优势可言，生意难做可想而知。在分析所有对手后，该公司突出了其周末无休和免费***服务，并大胆公布于网站上和网络广告中。这对于大部分周末在家、又想购买的冲动型网络客户有着强大吸引力。该公司在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天地。 不要让目标客户猜想你的竞争优势，他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然？ 三、让海外客户快速容易地找到你 如果你找不到客户，你得设法让你的目标客户容易地找到你。问题是你怎么做到让你的目标客户快速找到你？当然是从海外买家的角度出发了。 四、及时出现在客户聚集的地方 阿里巴巴( http://www(dot)alibaba(dot)com)、环球商业联盟(www(dot)ibuonline(dot)com)、中国制造(http://www(dot)made-in-china(dot)com)、环球资源(http://www(dot)globalsources(dot)com)等B2B平台及专业行业门户网站聚集了庞大的各行业买卖家群，这类网站是企业网上营销的重要阵地。客户出没的地方你应现身，客户聚集的地方你更当展现。 我们的社会不缺资金不乏资源，我们需要的是善于整合社会各种资源为我所用的企业家。外贸电子商务做海外推广也是如此，认清客户人群特征和网络行为特征，了解客户经常出没的聚集地，这些网站正是你营销资源，网络推广的重要战场。 不断发现适合你的推广营销渠道，评估每一个渠道为你带来的价值。不断尝试新渠道，摈弃低绩效渠道，保留高绩效渠道，你的网络市场将越做越宽。 五、结合网站客户转化率做网站绩效评估 许多外贸公司做电子商务时片面追求网站访问量，并不在意网站运作效率，即将目标客户转化成客户的能力。转化率低会造成推广效果大打折扣，浪费钱和时间。只有当转化率提升到一定程度，现有流量和新增流量才变得有意义，为你带来更多销售机会，创造更多价值。 因此，如果有人建议你加大网络营销推广力度时，你得先思考一个非常有现实意义的问题：网站目前的转化率是多少，能提高到多少？怎样提高？ 提高转化率来自两大方面：网站的营销功能强化和随后的跟踪评估。所有这些工作须建立在量化基础上，现在是多少，网站内容结构调整后是多少，再调整又是多少。不断调整测试使你网站表现趋于完美。如果更深入探究，你的电子商务表现好坏是由网站的重要绩效指标(网站KPI)综合评定的，网站转化率只是其中之一。网站KPI还牵涉到网站回应率、每订单成本、每客户销售等诸多指标。 网站绩效指标的评估、提升和成长是一个极其复杂的系统工程，需要专业人员深度参与。 六、降低和消除你的销售阻力 有句话叫做，销售是要把难卖的东西卖出量，把容易卖的东西卖得贵。因此销售阻力始终存在，不然何以体现销售价值？ 网上销售不同于传统销售，产品不可触摸，网站对访问者控制力极差等特点造成了电子商务难点。减少和消除网上销售阻力是个非常复杂的工作。一个简单有效的方法是在你目标客户群中做调研，除了了解他们为什么购买你的产品或服务，更要关心他们为什么不买。罗列不采取购买行动的种种理由，一一分析并找出改进对策。改进销售流程、减少中间多余点击、增加访问者行为驱动等都是良方良药。 当然，消除销售阻力的任何改良都须建立在网站绩效评估分析基础上。目前中国互联网行业整体缺乏网络营销专业顾问，大部分企业需要借助外力来实施自身电子商务改造。 上述的六个方面是我们当前电子商务成功要素中的关键。随着时代的发展和技术的进步，电子商务也在时刻发生改变。如今Web2.0的强交互、多参与、智慧叠加概念和网络多媒体运用以及SNS社区网络的火爆，都***丰富了我们的海外推广方式。
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发帖时间 - 2011/5/12 12:00:16