| 1、欧洲人懒。找客户关键是找，而不是等。开发欧洲客户的诀窍，是利用各国的搜索引擎，即用ALEX、google或yahoo的目录，用dmoz或别的。 2、如果具体点，把产品或需要你产品的客户翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎。如果嫌麻烦，就用google。google有各国的分支，如 *域名隐藏* 、 *域名隐藏* 等等，可以调一下google的语言设置，调成当地语言。找当地的公司或行业网站，然后就找他们的邮箱发。这个找当然是要花一定时间的，而且甄别很讲究技巧。如果舍得投入的话，不妨找邮件营销的服务商代理，如环球商业联盟( http:// *域名隐藏* ine(dot)com)的全球发布服务就很不错，“位置营销”的概念使发布趋于精准，在客户开发的效果方面有口皆碑。 3、一般来说，贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人，那建议你先把重心放在贸易公司上。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，***终客户才有钱途。 4、我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力发邮件。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让买家对你的意思很明白但又不觉得是垃圾邮件，例如：we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope *******
这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思，内容很商业化。国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。 5、在你开始一段时间后， 随着你的经验增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型、规模及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加***，达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验不足，很容易会产生误差，这个会随着你的经验积累逐渐改正。 6、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向***终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有一些欧洲的公司为了节省运作成本，干脆就没有设置采购部，把他们的采购部外包给贸易公司，这些一般都是高技术电子公司。
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发帖时间 - 2011/4/20 17:00:24