谁能走在阿里巴巴前面？——关于靠会员费盈利的几点思考[1]

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作家

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1楼福雅

等级:初中生
发帖数:51
回帖数:60

发帖时间 - 2011/4/11 17:44:06

阿里巴巴无法跨越增长瓶颈

首先B2B是阿里巴巴集团***赢利的部分，做起来本身就很费劲，其商业模式是***原始的模式，就是主要靠会员销售。B2B爆发性收入增长时期已经过去，阿里巴巴的利润增长将会表现得和它的融资情况严重不匹配。其二是受到***升值大环境的影响，因为阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，也就是说它是在帮中国的制造商找出口的机会。许多中小企业已经深刻认识到阿里巴巴会员大部分是不赚钱的，因为阿里巴巴的流量十有八九来源于中国，买阿里的会员根本做不了外贸生意。

谁能走在阿里巴巴前面？

随着阿里巴巴的上市，中国B2B市场风生水起。据调查数据，2007年企业化运营B2B网站总数超过了4500家，年营业额千万以上的B2B网站也在600家以上，其中约四成B2B行业网站有意上市。中国是无可争议的“世界制造中心”，这就意味着***的B2B市场应该在中国，这个行业的全球老大也极有可能在这块热土上产生。按照网络世界的法则：赢者通吃。但是，这个赢者肯定不是阿里巴巴！理由很简单，阿里巴巴不可能放弃会员费，无法给广大中小企业带来真正的实惠。而会员费正是中小企业***觉得有去无回的钱！
中小企业对收取年费、会员费B2B网站的顾虑：

1、付费会员数量众多，大部分成了“绿叶”

以阿里巴巴为代表的收取会员年费的B2B网站，一般采用“轮流坐庄”滚动排名方式，一个关键词下面就有好几千个诚信通付费会员，而85%以上的用户在浏览搜索结果时，只看***页，那么，绝大部分的付费会员，都成了***页会员的“绿叶”。

2、效果不可预知，会员费“打水漂”

收取会员费的B2B网站，交钱后效果不可预知。这对很多中小企业来说，是一个较高的门槛。而环球商业联盟(http:// *域名隐藏* ine(dot)com)摒弃收取会员费的盈利模式，将注册、发布、询盘这些基本服务免费提供给商家，另推出增值服务，让供应商按需购买，按效果付费，不论在灵活性还是客户体验度上，都明显优于传统的B2B网站。就以IBUonline的“订单易”为例，服务费分为基础费用和效果费用两部分，倘若用户三年内无法成交一百万美金以上的外贸订单，则不收取效果费用部分。

近期，信息产业部发布的***报告中显示，在网络营销服务的付费方式中，有60．7%的企业认为缴纳的会员费没有任何作用。在中国3000多万中小企业中，成为阿里巴巴付费会员的企业不到1%，还有99%的企业网络推广的需要没有得到满足。现在的中小企业追求的就是实实在在的效果，没有效果的服务是浪费金钱。可以说，以环球商业联盟为代表的新一代B2B平台，是新型电子商务服务的一个典范，以按需付费、按效果付费的模式满足广大中小企业的需要。

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2楼 viigoo小谢

等级:小学生
发帖数:14
回帖数:73

发帖时间 - 2011/4/14 13:14:05

确实。不过一个网站要有顾客流量。他确实也需要它有料才行。但是要在众多鲜花当中冒头确实太难。所以B2B他也只能是给人们多一个推广途径。而且不能被平台绑的太紧。不然进又进不了。退又舍不得。苦哉。还是要有自己的网站好。但是平台也是更有实力宣传
给大家介绍个新兴的外贸平

www(dot)viigoo(dot)com

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3楼 xtf2005

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:23

发帖时间 - 2011/4/27 9:17:34

商业模式出了，问题啊。

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4楼福雅

等级:初中生
发帖数:51
回帖数:60

发帖时间 - 2011/5/12 11:56:15

现在改模式，阿里的会员肯定揭竿而起了，阿里投鼠忌器啊。

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5楼 qiu123

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2011/6/11 1:48:13

阿里巴巴过时了

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6楼 联邦在线

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:15

发帖时间 - 2011/7/11 15:25:46

阿里不是山寨货吗？第五个贴

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7楼 tianqing021

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:16

发帖时间 - 2011/8/2 15:47:27

很多做BTB的都输浮云，绝大多数流量在国内，还是做google海外推广吧，效果好。
咨询021-52836069

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8楼 wjwangjing00

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:31

发帖时间 - 2011/8/22 14:57:26

来看看

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9楼 yidigongsi

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2012/1/12 11:42:59

正，受教了

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