| 一、B2B平台 VS 自建外贸平台 利用B2B平台作为推广工具，借助平台的人气和流量可以在短期内增加企业***度。但是加入B2B平台比较被动，因为服务费用年年涨价，竞争对手不断进入，降低了曝光和接单机会，在客户比价中往往被迫陷入价格竞争，或需要在竞价排名方面投入较多。 自建外贸平台需要一定周期才可能爆发，因为企业***度和SEO都需要积累，采购商通过搜索引擎找产品和供应商，首先会搜索到权重高的***B2B平台，如阿里巴巴、中国制造等。必须注意的是，利用B2B做推广相当于借用别人的平台，好比在批发市场设了个摊位；而自建外贸平台，相当于你自己开辟了一块土地建立了品牌专卖店，投入产出周期长，但后期收益更大、更稳定。于是，越来越多出口型企业选择B2B平台和自建外贸平台相结合的推广方式。针对这种需求，全程外贸B2B平台IBU环球商联( http:// *域名隐藏* ine(dot)com)特别推出了信息化改造服务，为企业搭建与B2B数据交互的外贸信息化平台，一方面树立鲜明的品牌形象，展示生产能力，另一方面两个平台同步发布产品信息，便于维护。 二、免费会员 VS 付费会员 目前的B2B平台大体上可分为免费和付费两种，其中像阿里巴巴、中国制造、环球资源等老牌B2B都是以会员年费为主要盈利。阿里巴巴和中国制造的年费为1-2万，门槛较低，成为许多供应商的推广选择；环球资源的年费10-40万不等，不同的星级方案提供不同的***线下服务，以展会和杂志见长，适合实力雄厚的供应商，而中小企业一般只好望而却步。 不少企业不愿意投入付费平台，又质疑免费平台的推广效果。事实上，随着信息资源的日益丰富，提供资讯服务已经不再是B2B平台的主要功能，平台的服务重心开始向资源整合方面转移。因此，搜索、发布、询盘等应该作为基础服务免费提供给商家，IBU环球商联就是这方面的代表。IBUonline开创了按需付费的模式，取消会员年费，免费提供发布、询盘、查看采购信息等基础服务，增值服务如全球发布、进出口数据查询、外贸委托等按需购买，非常灵活。这样，企业就可以摆脱会员年费的束缚，根据实际情况购买增值服务了。 三、网络营销 VS 国际展会 网络营销面向大量人群，以量取胜，以效率、规模来降低推广成本，所以邮件营销、社会化营销一直很受欢迎，但效果往往难以评估。参展被称为成单率***的宣传方式，因为展会为买卖双方提供了面对面的洽谈机会，有利于加深采购商对供应商的了解，增强采购信心，当然成本也相对较高。几大国际B2B平台之中，环球资源有自己的展会，IBU环球商联和中国制造都可以代理展会。
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外贸新闻 -> 传统企业开通B2B平台的几个扫盲点
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发帖时间 - 2011/1/20 14:56:27